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第五章 惊天赌局

杜林祥还发现了一个有趣的规律,大多数专家教授,并不甘于纸上谈兵,总想着跃马疆场展布平生所学,再说直接点,就是指望有机会能出仕为官或下海捞钱。而那些功成名就的高官巨富,却十分渴望与学术沾上边,让自己成为学者型领导或儒商。认识到这种“围城”现象后,杜林祥索性将这个高层论坛固定下来,每季度举行一次,邀请国内外专家与洪西政商名流出席。正是凭借这个平台,杜林祥的人脉资源迅速膨胀。

1 真正干事的人,一定是名满天下,谤满天下

眼看马上就是国庆长假,杜林祥打算组织员工去泰国普吉岛旅游一番。听说去普吉岛,安幼琪十分开心,能和杜林祥手牵手在沙滩上漫步,是一件多么惬意的事情。不过杜林祥却告诉她,这次要带着妻子周玉茹一起去泰国。安幼琪顿时心凉了半截,索性放弃了旅游的机会。

杜林祥之所以要带上妻子,其实是想去探望周玉杰。这小子到曼谷有些时候了,不知道生活得怎么样。杜林祥还打电话给儿子杜庭宇,让他从新加坡赶来曼谷,一家人好好聚一下。

杜庭宇在新加坡的工作,说来还是吕有顺帮忙介绍的。有一次去溪边垂钓时,杜林祥谈起自己的儿子在国外留学已经毕业,准备让他回河州进入纬通工作。

吕有顺却说,子承父业不是不行,但现在为时过早。年轻人,最好先在外面摔打几年。吕有顺正好认识一位新加坡大公司的老板,并愿意把杜庭宇推荐过去。

能让儿子到这种正规的国际化企业历练几年,杜林祥自然十分开心。他也很感激吕有顺,这位吕市长堪称真朋友啊,不仅在事业上尽心扶持自己,甚至连子女的教育也会帮忙操心。

纬通集团员工搭乘的飞机抵达曼谷素万那普国际机场后,其他人都在机场办理转机手续,准备直接飞去普吉岛,杜林祥却带着妻子走出候机大楼。周玉杰说临时有重要事情没法赶过来,只得让江小洋接机。一行人坐上出租车,朝曼谷市区进发。

泰国人有一个特点,就是非常地和气,不论穷富,都一样。像这位出租车司机,见面就笑嘻嘻地躬身问好,不卑不亢,让你感觉很温暖。遇上堵车也并不着急,一副不紧不慢的样子。

生活在泰国,许多事都必须放慢脾气,因为急是急不来的。就拿首都曼谷的地名来说,真要一字不漏地说出来,就得一分多钟。因为曼谷的全名被吉尼斯世界纪录列为世界上最长的地名。

几个世纪前,泰国人在这里建都后,为曼谷取了一个极长的名字,意思是“神仙的城,伟大的城,玉佛的宿处,坚不可摧的城,被赠予九块宝石的世界大都会,幸福的城……”这样长的城名念起来实在太不方便,当地华侨才简称其为“曼谷”。

周玉杰在曼谷的公寓位于当地富人区,楼上楼下一共两层。江小洋陪他们在屋里坐了半个小时,周玉杰才匆匆赶了回来。周玉茹看见自己流亡海外的弟弟,一下子就哭了出来。周玉杰安慰道:“姐,别担心,你看我不是好好的嘛。”

杜林祥也在一旁说:“难得见一回面,哭什么哭,人家玉杰可是在曼谷当寓公,生活过得滋润着呢。”

周玉杰说:“我现在也在积极活动,等把有些事处理好了,我就回河州,一家人就能团聚。”

周玉茹兴奋地问:“真的?”

周玉杰笑着说:“老弟什么时候骗过姐姐!”

杜林祥这时说:“公墓的事好像已经没怎么查了,我去找了很多关系,说是如果补缴一些罚款,你的账户就能解冻。”

周玉杰说:“谢谢三哥,为了我的事忙前忙后。公墓的事算告一段落了,我现在主要在为以后的生意做打算,这不刚才还见了河州来的朋友,所以没能到机场接你们。再等一下,一方面风头完全过去,另一方面把将来的生意理出头绪,我就能杀回河州了!”

杜林祥问:“河州的什么朋友?”

周玉杰说:“河州百货集团的董事长黄坤。”

杜林祥说:“老黄也来曼谷了?说起来我跟他也算认识,还一起喝过好几次酒。玉杰,你同他接触要干什么?”河州百货集团在洪西开设有多家分店,堪称全省百货界的龙头老大。

周玉杰笑了笑:“我有一个大计划,正在一步步实施,到时你们就知道了!”隔一会儿,杜庭宇的电话也打来了,说他已经到了曼谷机场。周玉杰说:“我们找个地方吃饭,让庭宇直接赶过去。”

周玉茹担心杜庭宇不熟悉曼谷的情况,说要不去机场接一下。周玉杰说:“姐,你就放心吧。你儿子可是留学多年,在好几个国家待过,你还怕他走丢了?再说,这段时间庭宇到曼谷来看过我好几次,对这儿的路他熟得很。”

周玉杰在曼谷买了一台本田奥德赛的商务车,还聘请了一名当地司机。刚坐上车,周玉杰就问:“你们想吃点什么?曼谷的中餐馆可不错,燕酒家做的潮州菜,还有爵禄轩的红烧金钩大鲍翅,都很有特色。”

杜林祥说:“到了曼谷,不想吃中餐了。有没有什么当地的招牌菜?”

周玉杰想了想说:“要不去建兴酒家吃咖喱炒蟹,那可是曼谷有名的老字号海鲜馆。”

江小洋说:“咖喱的味道,三哥和姐吃得惯吗?”

杜林祥说:“甭管能不能吃得惯,到了一个地方,总得尝尝当地特色。”

周玉杰点点头,朝司机说了句:“Somboon Seafood。”司机心领神会,便驾车朝朱拉隆功大学附近的建兴酒家驶去。一路上堵车很厉害,倒是坐轻轨的杜庭宇,早早就赶到。周玉杰点了一桌子各式海鲜,尤其是这里的招牌菜咖喱炒蟹,味道十分鲜美,吃完了蟹肉,剩余的咖喱用来拌饭味道也是一流。

一家人难得聚在一起,自然有聊不完的话题。杜庭宇问周玉杰:“舅舅,你什么时候回河州啊?”

周玉杰说:“应该快了。对了,你什么时候回去?你父亲这么大的家业,你不回去守着,老在新加坡待着干嘛?”

杜庭宇说:“我早就想回去了,待在新加坡的公司,还要随时看别人眼色,烦死了!”杜庭宇目前工作的公司正是吕有顺托人介绍的。这是一家国际化大企业,不过很显然,杜庭宇在里面干得并不开心。

“你懂什么!”杜林祥呵斥道,“年纪轻轻的,哪能什么都由着自己脾气来。你老爸一出来当泥瓦匠那会儿,看了多少人的眼色才有今天。你现在工作的地方是国际化大企业,要利用这个机会,虚心学习。”杜林祥觉得,自己这个儿子天资聪颖,但就是经历的磨炼太少。

周玉杰插话说:“庭宇,你爸爸的话有道理,不经洪炉劫,哪得百炼钢。你回到河州就是一个太子爷,得不到什么锻炼。不过三哥,庭宇也不要在大企业待太久,那些大公司都是流水线作业,里面的员工就是一颗颗螺丝钉。在那儿工作久了,人容易变得呆板,有机会也要去中小企业试试。”

杜庭宇嘟囔着嘴说:“舅舅的话有道理。”

周玉杰哈哈笑道:“要不等我回河州了,你就跟着我干吧。到了我手上,一定把你这块璞玉好好打磨一番。”

杜庭宇来了兴趣:“好啊,舅舅你可得早点回去啊。”

杜林祥坐在那儿没有吭声。说实话,他可不敢把儿子交给周玉杰来带。周玉杰这人精明异常,就是身上透着股邪劲。像杜庭宇这种涉世未深的年轻人,真要跟着周玉杰混久了,指不定变成什么样。

当天晚上,杜林祥一家三口就住在周玉杰的公寓里。周玉杰说已经租了一条船,明天所有人坐船去游览湄南河,沿途欣赏曼谷风光,还能在船上吃烧烤。想着第二天的行程很紧,杜林祥早早上了床。刚要入睡,手机却响了起来。

来电号码的前几位是“+66”,这是泰国的国家代码。杜林祥猜想,应该是公司的人从普吉岛打来的。不是告诉过他们,没什么事不要打搅自己吗?谁这么晚了还打电话过来?杜林祥拿起电话,正准备训人,却听见一个熟悉的声音说:“林祥,普吉岛的风光不错吧?”

这是吕有顺的声音,他什么时候也到泰国了?杜林祥立刻转换为谦卑的语气说:“吕市长,你好!我还没去普吉岛,现在在曼谷。你也在泰国?”

“你在曼谷做什么?”吕有顺问。

杜林祥当然不便说自己有个跑路在外的小舅子,只得敷衍道:“正好我儿子在曼谷出差,就一起聚一下。”

“哦。”吕有顺说,“我就是听说你到泰国了,才和你联系的。趁着国庆长假,我也出来散散心。我现在和一帮朋友在泰国北部的清迈,你要方便的话,就过来聚一聚。”

吕有顺召唤,不管方不方便,杜林祥都不会有半点推辞。他立刻说:“我马上订机票,明早就赶往清迈。”

“好,到时联系。”吕有顺放下了电话。

一家人畅游湄南河的计划只得作罢,杜林祥第二天清早就匆匆赶往机场。因为时间太仓促,杜林祥只订到一家廉价航空的机票。所幸从曼谷到清迈只有一个多小时的航程,飞机上忍一忍也就过去了。

杜林祥对于国外的城市并不熟悉,清迈却是个例外。甚至,当他还不晓得泰国首都曼谷的时候,就已经听说过清迈。作为一名邓丽君的歌迷,他知道那座迷人的泰北小城,就是一代歌后香消玉殒之地。

不过此时,杜林祥却没有心思哼唱邓丽君的小调,他一路都在盘算着,吕有顺招自己去清迈,究竟有什么事?

飞机降落后,一位自称是吕有顺朋友的当地华侨,开车来机场迎接杜林祥。汽车在风景如画的热带阔叶林和星罗棋布的翠绿稻田间穿梭,最后停在一片开阔地里。下车后,映入眼帘的是高耸的大门和颇具历史沧桑感的城墙,不远处还停着一辆马车。

这位华侨同马夫交谈几句后,便邀杜林祥登上马车。马蹄声响彻在宽阔的石板大路上,两旁是遮天蔽日的树木,还有正在稻田里劳作的农夫,不时起身朝路过的人挥手微笑。周围的建筑,既有木质的农舍,也有塔尖高耸的寺庙。

杜林祥不禁纳闷,他问:“这是什么地方?”

华侨操着一口极不标准的普通话说:“这就是吕市长下榻的酒店。”

“酒店?”杜林祥几乎不相信自己的耳朵,各种酒店自己去过不少了,哪里见过这种像农庄一般的酒店。

华侨语速很慢地说:“这就是清迈最著名的文华东方酒店。酒店散布在占地六十亩的自然园林中,那些装修考究的客房,也处在一片片稻田的包裹中。客人下榻在这里,不仅可以在房间里看到农夫劳作的情形,还能亲自走下稻田,体验一番农耕之乐。昨天下午,吕市长就下地劳作了半个多小时。”

农耕之乐?杜林祥的心中不以为然,自己在农村刨了十几年的地,下田插秧更是累得直不起腰,实在体验不出有什么乐趣。

这位华侨继续说:“文华东方酒店不仅是清迈最好的酒店,也是东南亚为数不多的六星级酒店之一。在全球知名酒店的评选中,这里长期跻身于前二十大酒店的行列。”

杜林祥问:“那些农房、寺庙都是酒店?”

华侨笑着说:“别看这些建筑的外观很简朴,里面的装修可是富丽堂皇。刚才路过的农舍,就是酒店的别墅区,还有那个像寺庙一样的建筑,其实是酒店大堂。”

马车停在一间木屋跟前,吕有顺已迎候在屋外,他热情地伸出手来:“林祥,打搅你的度假时光了,把你从曼谷这样的大都市叫到小城清迈。”

杜林祥赶紧跳下马车,说:“若不是托吕市长的福,我一辈子也不知道世上还有如此美丽的酒店。”

吕有顺将杜林祥迎进屋里:“这个酒店的确是不错,我在香港工作时,就经常爱来这里度假。你瞧我住的这栋房子,别看外面破破烂烂,其实是泰国乡间的一座老房子。酒店将其收购后,整体移建过来,然后又在内部重新装修一番。”

走进屋内,精美的装潢让杜林祥再一次感到震撼,就连洗手间内,都放置有名贵的真皮沙发。吕有顺笑着说:“到楼上观景阳台去坐吧,我已经叫服务人员提前准备了正宗的英式下午茶。咱们一边品尝甜点,一边观看农夫们耕田。”

酒店阳台的对面正好是一大片稻田。一位泰国农夫顶着懒洋洋的太阳,驱赶水牛在稻田里来回耕作。阳台上还有三人坐在竹编的藤椅上,悠闲地聊着天。其中两人都穿着深色休闲装,手里还夹着一支烟。吕有顺笑着介绍说:“这位是北方机场集团的廖总,这位是长州发展银行的董行长。这位是杜林祥杜总,我们河州的著名企业家,也是我的好朋友。”

北方机场集团与长州发展银行可是在业界鼎鼎大名的企业。杜林祥赶紧趋身上前,与二人握手寒暄。

吕有顺又指着另一人说:“这位说来还是咱们洪西的老乡,徐浩成徐总。他名下的企业太多,又没有一个统一的名号,所以我都不知道应该介绍他的哪一个头衔。”

杜林祥不免心头一惊,原来这就是“鼎鼎无名”的徐浩成。徐浩成高大清瘦,戴着一副无框眼镜,一袭黑色唐装搭配白色长裤,起身与杜林祥握手时,走路一瘸一拐。

廖总看上去与吕有顺十分熟络,他说:“吕市长,当初你从香港到河州上任时,我们这些老朋友还担心你在大机关待久了,能否适应基层的政治生态,没想到这几年你干得风生水起,不仅个人仕途更上一层楼,整座城市也是焕然一新。”

吕有顺笑着说:“廖总谬赞了。现在可是有许多人骂我是‘地产市长’,说我是推高河州房价,害得河州人买不起房的元凶。”

“真正干事的人,一定是名满天下,谤满天下。”徐浩成说,“再说房价的问题,也是发展悖论。一座城市经济繁荣,房价肯定飙升,老百姓有怨言。可要是房价一直稳如泰山,经济一潭死水,老百姓同样要骂娘。”

岁月的磨砺令徐浩成鬓毛已衰,只是乡音未改,一口浓重的洪西话让杜林祥听来格外亲切。徐浩成说话轻声细语,还慢悠悠地比画着手势。人们很难把眼前这位人物同心狠手辣的江湖“大哥”联系在一起。

吕有顺忽然说:“徐总,你在洪西那么多企业,怎么就不抽空回去看一下?上个月省里开会,我还专门问过政法委罗书记。罗书记说当年的那起窝案,和你本人并没有多大牵连,公安部门也从未限制你回河州。”

杜林祥曾听周志斌提起过,多年前洪西省曾爆发一桩大案,包括省公安厅常务副厅长在内的多名官员落马。至此之后,徐浩成便远遁海外,从未踏足故乡的土地。不过,他在洪西的企业倒一直处于正常经营的状态。

“很多事,一言难尽啊!”徐浩成叹了一口气。

徐浩成抿了一口茶说:“你们官场中的事,我就不提它了。就说我自己吧,有很多苦衷啊。当初年少气盛,好勇斗狠,结了不少仇家。此外,比仇家更令我心烦的,还有自家兄弟。江湖上有句话,“一炷香火缘,终身兄弟情”。可我如今规规矩矩做生意,又实在不想过问道上的事情。兄弟们惹出什么事,花钱花精力去摆平不打紧,关键是外界还要把这些事和我联系起来。麻烦呀!干脆,趁上次的机会一走了之。兄弟们有需要钱的地方,尽管开口,我徐瘸子绝不含糊。但惹出什么事情来,对不起,我身在海外,也没这个本事插手。”

徐浩成或许意识到,在座的这些人和自己的出身、背景大不相同。道上的那档子事情,再说下去就有些敏感了。他主动岔开话题:“河州近几年发展势头不错,GDP的增速一直维持在10%以上。现在到了从量变到质变的阶段了!这时政府如果下决心推动几个大的建设项目,就能为河州带来脱胎换骨的巨变。”

吕有顺点头说:“徐总说得没错。明年,政府就要推出两大工程。一个是建设河州新机场,并以新机场为核心,打造一个具有国际水准的空港工业园。另一个,就是在城市西边建设河州新城,这片新城将是河州未来最繁华的地段,包括市政府,也要迁过去。这些重点项目的推进,离不开各位企业家的鼎力相助啊。”

长州发展银行的董行长说:“这是当然了。上个月,吕市长与我,还有廖总,不就在北京签署了合作协议,共同推进河州新机场的建设。如果一切顺利,新机场年底就能开工。”

“是啊,感谢各位的支持。未来的河州新机场,不敢说比肩香港、新加坡,起码不能输给曼谷。”吕有顺的话语里透出无比强烈的自信。

吕有顺又扭头对徐浩成说:“空港工业园的发展,也需要徐总助一臂之力啊。”

徐浩成说:“河州市招商局的人找过我几次了,我已经明确表态,工业园只要成立,我旗下的几家企业会第一时间进驻。”

徐浩成又说:“建设工业园,新加坡的经验应该说比较成熟。我最近几年常去那里,和当地人士也多有接触。听说吕市长雄心勃勃打造河州的空港工业园,我还专门委托中、新两国的专家,撰写了这本《新加坡裕廊工业园发展历程以及对河州的启示》。这次大老远从非洲赶来泰国,除了叙旧之外,也希望能把这份资料呈交给你,希望对家乡的发展有所裨益。”

看到如今这位温文尔雅、颇有学者气度的徐董事长,杜林祥实在不敢想象,当年其在街头聚众火并、扫荡群雄时,又该是何等模样,杜林祥心中更纳闷的是,吕有顺和几位企业大佬一直在谈新机场建设与空港工业园的事,那么急匆匆把自己招来清迈,又是为何?

不知不觉,太阳已经西斜。徐浩成做东邀大家去餐厅就餐,并说这里的泰国菜很有特色,与曼谷相比也是毫不逊色。吃过晚餐后,众人各自回了房间。没多久,吕有顺就给杜林祥打来电话,邀他一起散步。

泰国毕竟是热带国家,哪怕已经入夜,天气依旧潮湿闷热。在铺着青石板的小路上没走几步,杜林祥的后背便开始冒汗。

吕有顺漫不经心地问:“最近你的生意不错吧?”

杜林祥说:“托吕市长的关照,马马虎虎吧。”

吕有顺说:“我是河州的市长,自然要扶持本地的企业。但一开始我也没想到,你的事业竟能达到这样的高度。纬通集团现在已经在河州闯出一片天地,假以时日,没准就能和顺龙集团并驾齐驱。”

这正是杜林祥心中的梦想。不过在嘴上,他还是谦虚地说:“我们和万总的顺龙集团差距还很大。今年的营业额,估计也就顺龙集团的三分之一。”

吕有顺说:“你们的发展历史毕竟很短,能取得这样的成绩,很不错了。”

吕有顺放慢了脚步:“我记得咱们刚认识时,你也就是个资产才几千万的小老板,现在的身家,快十个亿了吧?”

杜林祥憨憨地笑着:“差不多吧。”

吕有顺点着头说:“筚路蓝缕,创业维艰。不容易啊!”

又隔了一会儿,吕有顺说:“今天下午我谈的在河州推进几个重点工程的思路,你认为如何?”

领导的思路,自然永远是高瞻远瞩。杜林祥竖起大拇指:“思路清晰,措施明确,我听了倍感振奋。”

吕有顺忍不住笑了:“这些口号,还是留到大会上喊吧。不过对于河州的企业来说,这里面的确蕴藏着商机。”

杜林祥有些不解:“今天下午我听你们一直在谈河州新机场与空港工业园的事情。这都是徐总、董行长这些大财团、大银行才有能力做的生意。”直到现在,杜林祥也不明白,吕有顺召自己来清迈,究竟所为何事。

吕有顺说:“下午我说了,政府有两大重点工程。新机场与空港工业园只是其中之一,另外还有河州新城。”

“河州新城?”杜林祥望着吕有顺一脸茫然。

吕有顺开始滔滔不绝地讲起来:“上个月同廖总、董行长在北京签署协议后,新机场的事算是有些眉目了。现在的关键是新城建设。这方面,国内许多城市可是有惨痛教训的,花大价钱建设的新城,最后成为没人住的‘鬼城’。这就不是政绩,而是败笔了。我大致研究了一下许多城市新城建设失败的案例,主要就是配套设施没跟上。光把政府大楼盖起来,再把土地一卖,让那些房地产商开发出大大小小的楼盘。结果周围没有商场、超市、酒店……楼盘自然没人入住,等到一下班,连政府的公务员也全跑了,那不就成为名副其实的‘鬼城’。”

杜林祥有些一知半解:“吕市长的意思,是让纬通集团投资,来建设新城的商业配套设施?”

“对!”吕有顺说,“这既是支持政府的重点建设项目,对企业来说也是难得的发展机遇嘛。既然要建,就不能小打小闹,那不是我的个性。我想就在新城的中心位置,建设一座摩天大楼,里面要囊括酒店、商贸、会展等多项功能。这座高楼,理所应当会是河州的新地标。”

看着吕有顺雄心勃勃指点江山的样子,杜林祥倒吸了一口凉气。一座摩天大楼的投资,起码得几十亿,而且建设周期漫长,过程中充满风险。纬通集团的实力虽然比起过去壮大了许多,但要运作摩天大楼这样的项目,仍是力有未逮。

吕有顺似乎看出了杜林祥的焦虑,他说:“企业制定投资策略,政府当然不能干涉,我也不会强迫哪家企业来做这件事。但我认为,面对这样的商机,企业家应该拿出胆识与魄力。如果你愿意接手,我会联系银行尽力协助你。”

吕有顺的话讲得很客气,甚至可以说滴水不漏。但里面的意思,却是杜林祥能听明白的。吕有顺此刻正急切盼望有企业能投资修建一座摩天大楼,这样他打造河州新城的宏图大略才会具备坚实的基础。

杜林祥想了一会儿,怯怯地说:“能不能这样,联合几家河州企业一起来做。比如让顺龙、纬通还有其他企业,大家投资组建一个集团,共同运作这个项目?”杜林祥实在没有蛇吞象的胃口,以纬通区区几个亿的资产要玩转几十个亿的项目,稍不留意就会粉身碎骨。

吕有顺的脸上闪过一丝不悦,他淡淡地说:“这件事,我以前跟万顺龙谈过,这小子是个气壮如牛、胆小如鼠的家伙,怎么都不肯接招。这才来找的你。”

杜林祥明白了,敢情你是在万顺龙那儿碰了钉子,才急匆匆把我招来清迈。吕有顺接着说:“我以前也在企业工作过,从商业角度来看,这是个不错的投资项目嘛。资金方面,政府可以出面协调银行关系。以后新城建好了,这栋大楼会大幅升值,对于你们企业来说,这也是实现跨越式发展的好机会。没准到时,你就凭着这栋大楼成为新的洪西首富了。”

听到“首富”两个字,杜林祥的心颤了一下。这是多么诱人的前景,一个当过泥瓦匠的农家子弟,也能成为首富?然而他很快又提醒自己,首富那么好当,万顺龙干嘛躲得远远的?

吕有顺接着说:“时势造英雄啊。拿破仑要生活在如今的硅谷,以他那样的小个子,当个搬运工都不够格。比尔·盖茨要活在战火纷飞的欧洲,估计也就在拿破仑手下当个连长。因此,一个人要成功,必须把握时代大势,20世纪20年代,美国诞生了许多能源巨头、钢铁巨头,世纪之交又涌现出很多IT巨头。在如今的中国,最大的财富就在于城市化过程中土地的升值。你要错过河州新城的机会,恐怕一百年以后都遇不到。刚才你也说了,现在纬通的销售额只有顺龙的三分之一,按常规打法你很难实现超越。可要是几年后,河州的新地标就是一座叫纬通大厦的建筑,那是怎样的品牌效应?”

杜林祥十分佩服吕有顺的雄辩之才,什么事到他嘴里,都能化腐朽为神奇。杜林祥此刻的心情十分矛盾,既有对于项目前景的担心与恐惧,也不乏憧憬与期盼,如果这场豪赌真能成功,那纬通将在一夕之间超越大多数对手。

杜林祥说:“几十亿的投资,是件大事。估计我这时也做不了决定。待回河州后,我马上开会研究,一周之内就给你回话。”

“行!我等着你的好消息。”吕有顺加重语气说,“在关键时刻,你送给我的东西,我一定会记住。”

散步结束回到房间,整整一个晚上,杜林祥都没怎么睡好。凌晨五点刚过就起床,一个人出门沿着稻田散步。他不知道,是因为酒店植被太好导致蚊子过多,还是自己的心事太重。

2 从名片分析一个人的性格

回到曼谷,杜林祥已经没有了游玩的心情。他没有等公司员工从普吉岛归来,便提早订机票飞回河州。出发前,他给安幼琪打了电话。不知安幼琪是故意气他还是实话实说:“我正在北京买菜,平时工作太忙,趁假期给自己男朋友烧几个拿手的菜。”

杜林祥心里一股怪怪的滋味,他说:“赶快回河州来,今晚在我办公室有重要事情商量。”不待安幼琪反应,他便挂断了电话。

晚上七点过,安幼琪准时出现在他的办公室里。她阴阳怪气地说:“老夫老妻感情正浓。怎么不在普吉岛陪老婆,就急匆匆赶回河州了?”

女人吃醋的样子很迷人。可惜如今,吕有顺抛出的难题,像一块巨石压在心头。一想到这儿,杜林祥便无暇他顾了。他说:“我急着赶回河州,当然是有事。”接下来,他将自己在清迈与吕有顺的对话,一五一十地告诉了安幼琪。

听完后,安幼琪下意识地摇着头:“你还记得步行街吧?那么几条小街就把纬通折腾得够呛,何况是这么大的项目!”

杜林祥当然记得步行街的教训!客观地说,纬通还是一家创业不久的公司,无论资金实力抑或管理水平,都远未达到成熟的地步。如果说修住宅是造鞭炮,盖商业步行街是造炸弹,那么修建摩天大楼几乎就是造原子弹。摩天大楼的建安成本高,建筑周期长,稍有不慎就会功败垂成。

安幼琪接着问:“论实力,顺龙集团远在我们之上,吕市长干嘛不去找万顺龙?”

杜林祥说:“吕市长找过万顺龙,但万顺龙考虑到风险拒绝了。”

安幼琪说:“看来万顺龙的头脑不糊涂,他知道这里面的风险太大。站在政府角度,只要大楼建起来了,就是它们的一大政绩,可作为企业却得考虑经济效益。一般楼房的建安成本不过每平方米一千多块,可摩天大楼的建安成本却要每平方米九千左右。还有后期的维护成本也十分惊人,据说上海的金茂大厦,一年光清洗大厦外墙玻璃,就得花费一百万。成本摆在那儿,因此摩天大楼的市场售价、租金都将超过周围建筑。河州有这个市场容量吗?”

“永远要记住,现金为王!”安幼琪接着说,“一个再好的项目,哪怕两年后有几个亿的盈利,可要是中途资金链断裂,那就什么都没有了,连这家企业也得破产倒闭。玩这么大的项目,咱们的实力又这么弱小,中途只要银行有一点风吹草动,纬通就将陷入万劫不复的境地。做企业首先要考虑如何好好地活到明天,否则再壮丽的日出也无缘一见。”

安幼琪的话点出了问题的核心!哪怕有吕有顺居中协调,银行鼎力相助,但这些钱总得杜林祥自己还,吕有顺是只管借钱不负责还钱的。背负如此沉重的债务,纬通就得小心翼翼地呵护自己的资金链,必须保证能够逐年偿还银行的贷款与利息。一旦资金链断裂,整栋大厦都将作为抵押品收归银行名下。这些物业未来再怎么升值,也与自己没有半毛钱关系。

“刚才说的都是商业风险,另外还有政治风险。”安幼琪接着说,“吕有顺如今身居高位,的确能呼风唤雨。可他要哪一天下台了、调任了呢?继任者会按照他设计的蓝图来建设河州新城吗?我们玩的可是蛇吞象的游戏,只要哪天银行一逼债,企业分分钟破产。”

杜林祥默默地点着头,并掏出一支烟点上。安幼琪的分析可谓鞭辟入里啊!这个项目的风险实在太大,大到连万顺龙也望而却步。利用空余时间,杜林祥报名参加了大学的EMBA班。那些企业家野心过度膨胀,在玩以小搏大游戏时轰然倒下的案例,可是斑斑可考。

见杜林祥一直没有说话,安幼琪问:“你怎么想的?”

杜林祥深吸了一口烟,说:“你讲得很有道理。从商业角度,纬通似乎不应该去冒这个险。但是……”

“你是担心同吕有顺的关系?”安幼琪说。

杜林祥点了点头。是啊,没有吕有顺,能有杜林祥的今天吗?当初被卓伯均逼到山穷水尽的地步,若不是因缘际会认识了吕有顺,恐怕根本不会有纬通集团这家企业!

杜林祥又回忆起吕有顺在清迈时与自己的对话:吕有顺一开始就关心你的生意,还说什么“我记得咱们刚认识时,你也就是个资产才几千万的小老板,现在的身家,快十个亿了吧?”这可否理解为一种提醒,是要你杜林祥知恩图报。

杜林祥曾经多次想过回报吕有顺,但吕有顺从不收钱。人非圣贤,谁能无欲?杜林祥一度也很纳闷,这个吕有顺,难道是同圣贤一样的无欲之人,整天除了一门心思琢磨如何为人民服务,就没有一点私心?

渐渐地,杜林祥开始明白,吕有顺的确不是一个贪财之人,但要说一点私欲也没有,那也未免泯灭人性。吕有顺不喜欢钱,却喜欢有人给他送政绩。这些政绩,除了造福百姓,自然也会助力他的仕途。

有种说法,勤政又廉政的官员,只需要有人送政绩;勤政而不廉政的官员,既需要有人送钱,又需要有人送政绩;既不勤政又不廉政的官员,眼里就只有钱。一个高明的领导还必须有识人之明,分清哪些人只会送钱,哪些人能给自己带来政绩,哪些是只会摇尾巴的哈巴狗,哪些才是能斗的鹰犬。

杜林祥甚至觉得,以自己同周志斌的关系,吕有顺自然会出手拉一把。但这么多年一路相挺到底,恐怕也绝不仅仅是因为那点交情。当初赶工期完成大剧院的事情,想必就给吕有顺留下了深刻印象——这个杜林祥,是个能干大事,能在关键时刻给自己送上政绩的人!

杜林祥也在暗暗叫苦,吕市长啊吕市长,你真喜欢钱,哪怕几百万、上千万,老杜眼都不眨一下。可你要的东西,却要搭上我的身家性命啊!杜林祥忽然觉得,清廉如水的吕市长,竟比贪腐成性的卓伯均,更难以伺候!

吕有顺已在市长的位置上坐了几年,能否再进一步,目前正是关键时刻。因此,他才那样急切地渴盼政绩。说实话,想给吕有顺送钱的人,在河州能排起长龙,可真能给他送政绩的人,估计不会很多。万顺龙拒绝了他,自己如果再不接招,吕市长恐怕真要心急如焚。

然而,万顺龙能做的事,自己也能做吗?万顺龙的靠山并不是吕有顺,他有拒绝的本钱。自己呢?

安幼琪这时插话说:“很多企业的失败,可就是由于要去投领导所好,背离了经济规律去大干快上。”

杜林祥何尝不明白这样的道理,但他内心还在犹豫。除了对于忤逆吕有顺所可能产生后果的担忧,他更抱有一丝侥幸。这个项目的确充满风险,但也不是毫无成功可能。真要成功了呢?就像吕有顺描绘的那样,河州的新地标将以自己企业的名字命名,杜林祥将成为众人交口称赞的企业家,甚至是新的洪西首富……要说吃香喝辣的优裕生活,自己早就实现。如今孜孜以求的,不就是站在舞台中央,享受万众敬仰的荣光吗?现在看来,似乎就有一个机会摆在面前。

杜林祥掐灭烟头,问:“如果以建设摩天大楼为条件,让政府在其他区域低价配套给纬通大量土地,用以建设一般商品房,我们的资金压力是不是能小点?”

安幼琪说:“其实国内许多大企业都是这么操作的,以建摩天大楼为谈判条件,大肆圈地。这样一来压力肯定有所缓解,但我们毕竟还是在玩蛇吞象的游戏,依旧有很大风险。”

杜林祥问:“这件事有成功希望吗?”

安幼琪说:“不能说没有,不过最多只有五成胜算。”

“五成、五成,”杜林祥反复念叨着,而后语气坚定地说,“既然有五成把握,为什么不赌一把!”

安幼琪问:“你可想好了,开弓没有回头箭!”

杜林祥眼睛发红,像个亡命赌徒一般:“想好了。他吕有顺不是要政绩吗?我豁出性命也送给他。但我要的东西,他也得送给我。”

“你要什么?”安幼琪问。

杜林祥说:“我要超越万顺龙,成为真正的洪西首富。”这是“首富”两个字第一次从杜林祥口中说出!

安幼琪没有说话。经历了那么多事,眼前的杜林祥,早已不是一个可以由自己驾驭的男人。如今的安幼琪,更像一名中规中矩的下属,把可能面临的风险分析清楚,决策的权力交给老板。隔了几分钟,她才自言自语道:“从来风险都和利润成正比,下面就看你的运气了。”

国庆长假结束后,杜林祥又在公司连开了三天闭门会议,仔细研究项目的每一个细节。之后,他便怀揣着准备好的方案,走进了吕有顺的办公室。

听到杜林祥答应接手这个项目,吕有顺十分开心:“关键时刻,还是你靠得住。”

接下来自然谈到资金的问题,吕有顺胸有成竹地说:“这个周末,我已经约了银行的行长们吃饭,到时你也出席。你现在做的,不光是你们企业的项目,更是河州市的形象工程。这些财神爷,都得给我使出吃奶的劲。”

周末的晚上,杜林祥赶到希尔顿酒店,在酒店的豪华包间里,河州市政府秘书长、财政局局长、建设局局长,还有河州银行行长、河州农商行行长,都已提前来到。一刻钟后,一家国内大型银行洪西分行的行长张清波也到了。寒暄之后,众人静静地坐在座位上,恭候真正的主角莅临。

尽管洪西大财神的名号早已如雷贯耳,但杜林祥过去从没见过张清波。他拿起张清波的名片,仔细端详起来。名片上的头衔很多,有金融博士、大学客座教授、书法家协会副主席、作协会员等等,唯独漏掉的职务,竟是银行行长。杜林祥下意识地判断,这位张行长大概属于不学有术的那一类人,真正的学历并不高,而且在银行内部,还是位说一不二、霸道异常的领导。

从名片、称谓来分析一个人,是杜林祥自己领悟出来的一套本事。他常说,一个人喜欢别人怎样称呼自己,恰恰说明他内心需要什么,或者在现实中缺少什么。比如说蒋介石,最喜欢的称谓大概是“校长”。因为此人一生戎马倥偬,是不折不扣的军事强人,他反而不喜欢人家把他看成赳赳武夫,一个“校长”的称呼,平添许多文人气息。而蒋介石的儿子蒋经国呢,最喜欢下属叫他“经国先生”。为什么?因为他原本就是天潢贵胄,当朝太子爷,再是尊崇的官职,也不过锦上添花。一句如邻家大叔一般的“经国先生”,使他少了高高在上的贵气,多了几分邻家男孩般的亲切感。

其实,类似的例子有很多。清末几位重臣,唯独张之洞出身清流,从未领兵血战沙场。可恰恰此人最喜欢人们叫他“香帅”(张之洞字香涛),仿佛他已然是手握雄兵、杀敌千里的大帅。还有重庆那位大名鼎鼎的王姓公安局局长,名片上印满各种教授头衔,唯独不印局长职位。那是因为他在公安局内,是无可置疑的权力核心,那些早已获得满足的事,就不再重要。反倒是学历上的欠缺,一直令他耿耿于怀。

杜林祥分析说,但凡名片上印满学术头衔的人,一般来说接受的正规教育并不多,如今功成名就,才用各种唬人的头衔壮胆。那些名片上不印单位职位的人,多是霸王级的“一言堂主”,平时已享尽官威,就没兴趣再出来显摆了。

这一套“杜氏理论”科学性几何,一时莫有定论。但今天杜林祥对于张清波的判断,却是十分精准。此人财经学校中专生出身,后来官越当越大,才在工作之余,拿到金融学博士学位。在银行内部,张清波的强势也是众人皆知。他主持的会议,只要是迟到,中干们就得站着直到会议结束,就连副行长,也要在会后当众检讨。

在这种冠盖如云的场合,杜林祥不免有些紧张。哪怕自己已有亿万身家,过去却没有这种机会,能和如此多的高官政要共聚一席。就说这位建设局局长吧,以杜林祥的面子,可不容易把人家请出来,几个月前举行开盘庆典,有位建设局的处长来捧场,就已经感觉很有面子。还有这位张行长,上个月杜林祥和人家手下的信贷部副主任一起喝酒,一番称兄道弟后,才送出去两万块的红包。

紧张之余,杜林祥也有一种跻身上流社会的喜悦。如果不是修建摩天大楼,自己这种量级的开发商,哪怕与吕有顺的个人关系再好,也进不了这种圈子。想到这,杜林祥对于项目前景的忧虑,稍稍冲淡了一些。

十分钟后,吕有顺带着秘书走了进来。与众人热情地打过招呼后,吕有顺说:“林祥,还有你们几个局长,今天我是把财神爷请来了。你们可得把人家陪好,尤其喝酒的时候,必须奋勇争先。”

众人自然点头称是,杜林祥心中更是升腾起一股荣耀。因为他注意到,吕有顺称呼时,是把杜林祥与几位局长并列的。当然,他更清楚,为了跻身这个圈子,自己交的入场费可是不菲,摩天大楼项目稍有差池,就得赔上多年打拼的全部身家。

酒宴开始后,吕有顺第一个举杯,他说:“这第一杯酒,我要敬林祥。杜总可是我们河州出类拔萃的企业家,有胆识、有气魄、有远见,这次决定在河州新城投资兴建摩天大楼,不仅是企业发展的一个里程碑,也会提升整座城市的形象。这杯酒,我干了,林祥你随意。”

吕有顺干了,杜林祥岂能随意,也一仰脖子把满杯酒灌了下去。有了吕有顺带头,下面的人立马火力全开。秘书长过来要和杜林祥干两杯,来个哥儿俩好,财政局局长又升格为四季发财,建设局局长则提议六六大顺。尽管喝得头昏脑涨,杜林祥的心里却乐开了花。

酒喝到一半,吕有顺又说:“杜总这样的民营企业家都已经率先垂范,咱们银行的朋友,可不能落于人后。今天请你们来,也是向你们求援。”

河州银行与河州农商行的头头立即表态,对于河州的重点建设项目,本行将倾其所有予以支持。吕有顺大声喊了一句好,并站起来敬了两位行长的酒。

秘书长此时瞅着张清波说:“张行长,你也表个态吧?”

张清波有些为难地说:“为了支持河州新机场的建设,我们已经使出浑身解数。现在要再加上摩天大楼的项目,恐怕没有这个实力。”

秘书长说:“老张真会说笑话,你没有这个实力,那谁有这个实力?说白了吧,河州银行与河州农商行都是本地银行,两家加在一起,也不及你一个零头。张行长可是堂堂央企,怎能说没实力?”

张清波叹了一口气说:“上面监管得严,有些贷款,不是我说放就能放出来的。”

财政局局长插话说:“老张,你得给上面解释,这是地方政府的重点建设项目,理应支持嘛!”

“怎么说呢?现在的规矩都定得很死,白纸黑字在那儿。”张清波说,“十几年前,银行不是真正的银行,是政府财政的出纳。那时,市长一句话,银行就得放贷,最终形成了大量不良贷款。工农中建四大行向商业银行转型的过程中,都将政府强令贷款部分作为政策性贷款要求中央剥离。最终国家为四大行不良贷款埋单几千亿元。现在,我们这些银行都是上市公司,有一整套运营流程,其中一个重要内容就是地方政府不得干预银行经营,不得命令银行发放贷款。”

张清波的话不软不硬,却将贷款的要求顶了回去。河州银行与河州农商行,都是河州下属的银行,吕有顺一句话,就能摘了行长的乌纱帽。但张清波不同,关于他的人事任免权,在北京的总行。他认为不合适的贷款,是可以顶着不放的。更要命的是,摩天大楼这种项目,河州本地的小银行,顶多是个跑龙套的角色,没有张清波的鼎力相助,根本没法开工。

“清波,关于银行改革的历史,在座的都知道,就不用你给我们上课了。”吕有顺的语气也变得强硬。吕有顺毕竟是副省级城市的市长,而张清波只是正厅级官员,他可以用教训下属的语气数落对方一顿。

“是,是,吕市长是经济专家,对于银行的改革历史,自然是熟悉。那你就更应该体谅我们的难处。”张清波的话,既给了吕有顺面子,也表现出毫不退让的立场。

吕有顺这时说:“前不久去广州,碰到我那个老同学杨敏达,他说他马上要调回北京了,是吗?”

张清波怔了一下,然后说:“杨行长是所有分行一把手中,资历最老的。他马上就要回北京,担任副行长。”

“是吗?”吕有顺说,“这个敏达,跟我还打埋伏。只说自己回北京,并没说要升官。不行,我得打电话恭贺他一下。”

吕有顺随即拨通电话,恭贺一番后说:“敏达,以后对河州的工作,你还得多支持啊!”

得到对方肯定答复后,吕有顺笑着说:“我现在正和张清波张行长在一起,他对你的能力,可是高度肯定啊。要不你和他说两句!”

张清波接过电话后,一脸笑容地说:“杨行长,什么时候到北京?我正准备第一时间去向你汇报工作呢。”两人聊了一阵,才把手机交回吕有顺手中。

吕有顺接着说:“有些事啊,真是赶巧了。我的老同学升官了,清波,你的一位老同学,也要升官了,你知道吗?”

张清波说:“你说的是徐省长?”

吕有顺说:“你的消息还蛮灵通。”徐省长就是洪西省副省长徐万里,他已经通过组织考察,即将担任省委常委、常务副省长。而徐万里与张清波,则是当年在财经中专学校里的同学。

吕有顺说:“今晚上请你这个财神爷吃饭,我给徐省长也汇报了,他很高兴,特别叮嘱咱们吃饭时给他打个电话。”吕有顺拨通电话,一阵寒暄后,又让张清波与徐万里说了一会儿。

放下电话,吕有顺说:“清波,杨行长是总行的领导,徐省长又是咱们省的领导,两位领导都认为要支持河州的工作,你是不是也得表示一下?”

张清波的语气柔软了许多,不过依旧没有松口:“该支持的当然要支持,不过我真的很为难。要没个说法,这笔款放出去,上面是要问责的。”

“你不就想要一个说法嘛,我帮你找一个。”吕有顺说,“你就跟上面汇报,说我吕有顺说的,要是贵行不对该项目予以支持,我就把存在你们银行的几十个亿的财政资金划走。”

吕有顺算是使出了撒手锏!巨额财政资金究竟存在哪家银行,堪称银行改革完成后,地方政府与银行博弈过程中举足轻重的筹码。市政府的几十亿财政资金可是个香饽饽,把这笔存款划走,对哪家银行都是重大损失。吕有顺随即转头问河州银行与河州农商行的行长:“我把这笔钱转存到你们那儿,你们敢不敢要?”

两位行长笑得合不拢嘴:“盼都盼不来,怎么会不敢要。有了这笔存款,咱们的实力也能增强不少。”

吕有顺说:“清波,这不就是很好的说法吗?你把这个理由跟上面汇报,尤其是同我那个老同学说一下,相信他会认真考虑的。”

为了这笔贷款,吕有顺算是豁出去了,一连请来两位领导助阵,还威胁要划走财政资金。张清波犹豫了一下说:“行吧,就再破例一回。不过吕市长,我这边尽力,你那边也要做做工作。这么大笔贷款,真不是我一个人拍板能定的,恐怕还得飞好几趟北京,去总行解释说明。”

吕有顺笑着说:“只要你肯努力就好。如果需要,我同你一起去北京!”

酒宴结束后,杜林祥主动申请,用自己的车送张清波回家。一路上,杜林祥自然殷勤备至,尤其是听说张清波平时爱打乒乓球之后,他立即发出邀请,希望有空时能出来“切磋”球技。

一顿饭吃下来,杜林祥发觉,运作摩天大楼这种为城市形象增光添彩、为市长大人送政绩的工程,起码有一个目前就看得见的好处——能够接触到许多像张清波这样手握实权的人物。杜林祥当然要抓住这得来不易的机会,赶紧施展自己长袖善舞的本事,与这些重要人物建立联系。

后来,杜林祥高薪聘请了一位乒乓球教练,并让这位教练每次与张清波过招时,要充分调动起对方的积极性。比方说五局定胜负,第一局教练应退避三舍,让张清波赢得酣畅淋漓,之后教练再拿出真本事,拿下二、三局。第四局,让张清波险胜,到了最后决胜局,经过一番胶着之后,教练才“侥幸”胜出。

如果每次都是张清波大胜或大败,久而久之人家就没什么兴趣了。可这种打法,张清波老感觉双方实力在伯仲之间,稍微努力就能战胜对方。后来好几次,他还主动打电话,让杜林祥把那位朋友带出来,再较量一下。

几场球打下来,再加上一些必不可少的“人情往来”,杜林祥终于不用再同张清波手下的信贷部主任打交道,因为他本人就成了张行长的座上宾。

吕有顺没有食言,为了贷款的事,他与张清波一连去了几趟北京。最终,由张清波所在银行牵头,联合河州本地银行组成银团,给予了纬通地产几十亿元的贷款授信额度。

为了摩天大楼的开工典礼,杜林祥也好好筹备了一番。现在他已明白,名与利之间,吕有顺更在乎前者。吕有顺不喜欢钱,却喜欢政绩,在乎外界对他的评价。既然是这样,那就让吕有顺好好出一下风头。

除了隆重的庆典,杜林祥还联合洪西大学经济管理学院,一起举办了一个高层论坛。杜林祥掷下重金,邀请国内外的著名专家学者莅临。论坛的最后一个活动,就是嘉宾对话。吕有顺作为特邀嘉宾,上台与众多名家一起,纵论经济发展大势。那一天的吕有顺,容光焕发、神采奕奕。这样的活动安排,无疑令他十分满意。

杜林祥还发现了一个有趣的规律,大多数专家教授,并不甘于纸上谈兵,总想着跃马疆场施展平生所学,再说直接点,就是指望有机会能出仕为官或下海捞钱。而那些功成名就的高官巨富,却十分渴望与学术沾上边,让自己成为学者型领导或儒商。

认识到这种“围城”现象后,杜林祥索性将这个高层论坛固定下来,每季度举行一次,邀请国内外专家与洪西政商名流出席。正是凭借这个平台,杜林祥的人脉资源迅速膨胀。吕有顺之后,河州市委书记陶定国与几位副省长都受邀出席了论坛。还有一次,一位著名专家从北京来河州出席论坛,省长姜菊人晚上亲自设宴款待。作为活动主办者的杜林祥,也第一次有机会成为封疆大吏的座上宾。

后来,杜林祥灵机一动又想出另一招。他邀请了十多位河西经济学界的专家担任纬通集团副总裁。当然,这些副总裁都是有名无实,有几位甚至连工资都不用发。但这些专家却十分看重“副总裁”的职务,有了这个头衔,他们就从“学院派”变身“实战派”,再出去讲课也硬气许多。为了彰显自己的实战经历,专家们在讲台上总是爱举纬通集团的案例,甚至还略带夸张地说纬通哪次重要转折,就是自己之功。

如此一来,纬通等于请了十多个义务宣传员。这些专家在洪西的厂矿机关讲课,言必称纬通,这是怎样的品牌效应!尽管此时纬通的企业规模还远远不如顺龙,但论外界的名气,却有后来居上之势。

有政府与银行的鼎力相助,摩天大楼的建设如火如荼展开。这个项目,或者说这场豪赌,对于杜林祥有着太重大的意义。一旦成功,无论杜林祥个人还是他的企业,都将完成鲤鱼跳龙门的飞跃。

一天清晨,杜林祥正在赶往工地视察的路上,却接到从泰国打来的电话。周玉杰兴奋异常地说:“三哥,我现在正在机场。今天就和小洋一起回河州。”

3 周玉杰俨然成为一个经历传奇的商界明星

周玉杰终于要回来了!杜林祥赶紧将这个好消息告诉周玉茹,他也推掉了今天所有的活动,早早赶往机场接机。

下午三点刚过,周玉杰搭乘的航班抵达河州机场。周玉杰今天的装扮很有“华侨范”,头发理得很短,穿着紫红色条纹衬衫、白色休闲裤,搭配白色休闲皮鞋。一出机场,他就同杜林祥、周玉茹来了个大大的拥抱。

杜林祥原本说去河州最好的酒店给周玉杰接风,但周玉茹说弟弟离开一年多了,一定要亲手做几个拿手菜让他解馋。于是,就改在家中举行家宴。林正亮也早早赶了过来,他老婆还在厨房给周玉茹帮忙。

大伙刚在客厅坐下,林正亮掏出“印象云烟”递给周玉杰:“知道你小子嫌弃三哥的红塔山,来,抽这个吧!”

杜林祥关切地问:“上回的事,已经了结了吧?”

周玉杰点点头:“已经没问题了,我账户上的钱也解冻了。明天就去银行办相关手续。”

杜林祥说:“好啊,总算是了结一桩心事。接下来,你准备干什么?要不还是回我公司来?”

林正亮也在一旁帮腔:“对啊,还是回来,咱们兄弟继续一起干。”

周玉杰说:“我还是想自己做,而且我已经有了规划。”

杜林祥记起,上回在曼谷,周玉杰曾说自己有个大计划。杜林祥问:“什么规划,给我们说说。”

周玉杰点燃烟,说:“公墓的生意虽然赚钱,可惜没法再做了。我在开曼群岛注册了一家公司,准备回河州进军超市业。前段时间,已经托人在河州选好了一个地下商场,顺利的话这几天就能租下来。”

林正亮说:“进军超市,你这跨度是不是大了点?”

周玉杰说:“商人嘛,以赚钱为专业,做哪一行都无所谓。”

杜林祥点了点头。他忽然记起,在曼谷时周玉杰曾去见过河州百货集团的董事长黄坤,就问道:“你上次说跟河州百货集团的老黄接触过,是不是准备与他们合作?”

周玉杰说:“也算是合作吧。河州百货集团是老国企,在市民中间有些品牌美誉度。不过他们的主业是百货商场,诸如超市、大卖场之类,他们并不擅长。我在曼谷时,花大价钱把这位黄总搞定。他同意,以后我开的超市,可以挂河州百货集团的招牌,每年只需要缴五十万品牌使用费,我们这边的经营他们完全不过问。”

杜林祥不得不佩服周玉杰的精明!面对工商、税务等政府机构时,他的超市是地地道道的外资企业,能够享受诸多优惠政策,可在一般消费者眼中,超市仿佛又成了根正苗红的老牌国企,是家有信誉的放心商店。

晚宴正式开席,这一天,众人都喝得很多。席间,周玉茹催促自己弟弟赶紧把和江小洋的事情办了。听到这话,江小洋笑得很开心。长期以来,周玉茹都认为江小洋是只狐狸精,害得弟弟和前妻离婚,今天第一次提起这事,说明她内心已经接纳了江小洋。只不过,周玉杰还是一副漫不经心的样子,说等生意走上正轨后再考虑结婚的事。

银行的资金终于解冻,周玉杰、江小洋重新开上了当初丢弃在河州的悍马与法拉利。杜林祥也逐渐知道,趁着在泰国的时间,周玉杰重新包装了自己的经历,他已经加入泰国籍,也有个泰国名字叫威猜·沙旺素西。周玉杰还从一个泰国四流大学里弄到了博士学位。现在的他,俨然一位爱国华侨,至于当初在河州经营公墓的事情,则绝口不提。

超市几个月之后如期开张。周玉杰砸重金进行广告轰炸,电视、报纸上随处可见超市打折的消息。正式开业前两天,周玉杰还突发奇想,召集所有员工开会。会上,他态度严厉地表示,开业期间公司将推出大量低于成本价的商品,这些优惠措施都是针对普通消费者的,严禁公司内部的人趁机购买特价商品。不仅员工不能买,就连员工的直系亲属也不准来买,一旦发现有违规行为将严惩不贷。

这样的规定,不仅不近人情,更没有丝毫可操作性。超市员工都是河州本地人,谁没有个七大姑八大姨的,这些亲戚真涌来购物,你查都没法查。所幸周玉杰也压根不想去查,他就是虚晃一枪,让这些员工成为公司的免费广告员。

会议结束后,员工都以为开业期间超市的商品价格会出奇地低,纷纷给自己的亲戚朋友打电话,要大家赶紧来拣便宜。一传十、十传百,这种近似小道消息的传播效果,甚至大大强于公开广告,开业当天的人流量比预估高出好几倍。

开业后,促销活动更是一刻也没停过,上午推出“一元菜”,那些贪图便宜的大爷大妈,排队都排到了超市外面。中午还有免费盒饭,周围的上班族纷纷来抢,甚至还引发了踩踏事故。晚上又有清仓水果出售,许多市民提前一小时就等候在此。

不到半年时间,周玉杰的超市就成为全市一个响当当的品牌,风头甚至盖过了沃尔玛、家乐福等大企业。周玉杰也趁热打铁,忙着四处跑马圈地开分店。

一开始,杜林祥很为周玉杰的成绩而欣慰。可在一次饭局中,杜林祥却听到几位超市业界的朋友不停大骂周玉杰:“这个王八蛋,不是来做生意,而是来搅局的。以他那样搞法,最后会死得很难看。”

这几人并不知道杜林祥与周玉杰的关系,杜林祥便趁机打听说:“他们那超市,发展势头不是很好吗?报纸上天天有广告,店里更是人来人往。”

有位外资超市的高管叹口气说:“一瓶三块钱的可乐,你拿到街上去卖一块钱,生意当然好。可问题是你生意越好,就亏得越多。”

自打超市开业,周玉杰就成为令业界胆寒的“低价杀手”,也就是凭借这一手段才迅速抢占市场。杜林祥猜想,其他超市大概是苦于价格战才口出怨言。他不禁替周玉杰辩解说:“人家推出低价举措,肯定有他们的想法。没准人家的成本管控更厉害,或是希望以此抢占市场?”

那位高管说:“杜总,要说成本管控,我们是国际大企业,它一个初出茅庐的小公司,根本就和我们不在一个档次上。而且,价格战也不是这种打法。一块钱的成本,你把售价从两块调到一块五,或者干脆不赚钱,就卖一块,这叫价格战。可周玉杰是把一块钱的东西卖五毛,你看他的店里人山人海,可是卖得越多亏得越多。”

高管继续说:“要说他们是先亏钱来抢占市场,把竞争对手打垮后再来盈利,也解释不通啊。咱们才是正规大企业,实力雄厚,亏得起,他那点实力,能挺多久?从没见过哪家小公司在和大公司竞争时采取这种打法的。”

周玉杰的实力,杜林祥是清楚的,和这些国际大企业相比,周玉杰那点钱根本不值一提。杜林祥狐疑地问:“按你们的说法,他的资金链应该很紧张,那怎么还到处开店?”

这名高管笑着说:“杜总是房产商,看来对我们超市业还不太熟悉。到处开店,其实就是到处圈钱,是他维系自己资金链不断裂的唯一办法。看着吧,像这种企业,哪天要不开新店了,分分钟倒闭。”

“什么意思?”杜林祥问。

高管解释说:“每家超市货架上的货,其实都是各个经销商的。但消费者购物时,是去收银柜台统一结账,也就是说货款这时到了超市手里。按照超市的通常做法,货款一般是两三个月统一结一次,到时按照合同约定的返点比率返还给经销商。这样一来,超市合理合法地将几个月的销售货款截留在自己手里。周玉杰到处开店,每开一家店,就能把一笔货款捏在自己手里,同时还能向经销商收一笔进场费、广告费。就他那种玩法,只能是用开新店收的钱,去弥补老店的亏空。”

杜林祥依稀记得,当初运作北国天骄项目时,就是周玉杰找到江小洋,从商场截留经销商的货款中拿出三百万来救急的。这小子,不会就是从中找到灵感的吧?周玉杰曾雄心勃勃地表示过,一年内,在河州开八家店,三年内,把分店开到洪西各地级市。如此急迫的扩张速度,他究竟要干嘛?

好几次,杜林祥想提醒周玉杰一下,但最后还是隐忍住了。如今的周玉杰已不比当初,自己的话也未必听得进去。再说这小子心眼活泛得很,说不定剑走偏锋还能收获奇效!

周玉杰快马加鞭四处开店的同时,也频频在媒体上抛头露面。在记者的笔下,周玉杰俨然成为一个经历传奇的商界明星。加之他年纪轻轻,一表人才,许多媒体还把什么“时尚CEO”“企业少帅”的头衔送给了他。

很快,周玉杰的名气便超过了许多商界前辈,一些大学还邀请他去学校演讲。这天下午,他便应约前往河州师范大学,要举行一场关于“当代青年的机遇与挑战”的讲座。每每出席这类活动,周玉杰都不忘带上一帮媒体记者随行。

学校礼堂座无虚席,一身休闲装的周玉杰刚刚走上讲台,就收获了如潮般的掌声。学生们早已从媒体上认识了这位成功企业家,偶像今天就站在面前,怎能不激动异常!

周玉杰的开场白独具特色:“这几天我身体不适,一直在吃药。所以今天我要是讲得不好或是讲得不对,同学们就当我是吃错药了。”此言一出,台下立刻哄堂大笑。

讲座一开始,周玉杰当然要做一番自我介绍。他大讲自己幼年的贫穷,以及如何发奋苦读考上重点大学,毕业后又放弃了进入政府机关跟国有大企业的机会,下海当了个小包工头。尽管周玉杰在其中加了不少往自己脸上贴金的东西,但这一段的基本内容尚且属实。

接下来讲自己的发家史时,就几乎是谎话连篇了。周玉杰说自己在河州的创业屡屡碰壁,一个偶然的机会去了泰国,上演了一幕“河州人在曼谷”的离奇故事后,终于挣来第一桶金。之后拳拳报国心、殷殷赤子情,毅然决定回国建设家乡,并利用自己的资金、技术,与老牌国企河州百货集团实现强强联合。

在台上滔滔不绝之时,大概连周玉杰自己都忘了,他的第一桶金,其实就是在河州违规经营公墓;他到泰国,绝不是去创业,而是跑路;所谓与河州百货集团的强强联合,只不过是花钱买个牌子而已。

不过,周玉杰的口才确实出类拔萃。两个小时的讲座,台下同学听得如痴如醉。演讲一结束,立刻掌声雷动。

接下来是互动问答的环节。对于学生们提出的各种问题,周玉杰自然是应对自如。眼看时针已指向六点,而台下踊跃举手的同学还有很多。主持人只好宣布,最后再给大家一个提问机会。

这个机会,最终被坐在前排的一位女生拿到。这位女生站起来说:“周总,你好!你觉得你的成功经历是可以复制的吗?或者说,你的成功,对于我们这些在座的学生,有什么可以借鉴的地方?”

回答这类问题,周玉杰几乎可以不用大脑来思考。但比问题本身更吸引人的,却是提问者本人。因为坐在前排,她与周玉杰的距离并不远。只见少女的俏脸如一朵雪白牡丹,极清极妍,一双眸子湛蓝如湖,明亮沉静中又透出一股灵性,尤其是提问结束后的浅浅一笑,展露出迷人的清纯之美。

周玉杰回过神来,一脸微笑地回答:“条条大路通罗马,但每条路的风景各不相同。世界上绝不会有两个人,拥有共同的成功路径。但每一个成功者身上多少都会有些相似的特质,比如坚毅、勇气、对胜利的渴望、对目标的执着。因此我只能用一句话回答你的问题:成功的经历无法复制,成功的精神却可以共享!”

在雷鸣般的掌声中,讲座大获成功。此后,还有不少人上台向周玉杰索要名片,或者希望与他合影留念。周玉杰今天的耐心出奇的好,几乎是有求必应。在他心中,甚至期许着,那位最后提问的女生能够上台来和自己聊上几句,进而互相留下联系方式。不过令他失望的是,这位女生只在台下站了几分钟,便转身离去。

离开学校时,周玉杰心中满是遗憾。那位女生是谁,叫什么名字,通通不得而知。唉,难道这只能是一段“人面不知何处去,桃花依旧笑春风”的小插曲?

周玉杰如今有好几个手机,与重要人物联系时,他当然会留下自己最常用的号码。像今天这种场合,他发出去的名片上所印的联系方式,其实是由秘书保管的手机。周玉杰特别叮嘱秘书,凡是河州师范大学的同学发来短信,整理后都报给我。秘书不明白,老板今日为何这么反常,只是木讷地点了点头。

4 应付领导视察,冯广帮杜林祥设计出“十问十答”

杜林祥的奥迪轿车驶出市政府,在宽阔的马路上疾驰。杜林祥有一个习惯,只要来政府办事,都是坐奥迪车,而不选择那些更加豪华的座驾。他认为,领导们也不过坐奥迪,自己怎好把奔驰S600开来机关大院显摆。他的那辆老款奥迪已经淘汰,如今这辆是新买的。纬通现在有钱了,就连买奥迪A6,也是选择3.2排量,一定不会委屈杜总。但杜林祥后来又让人把车尾的3.2标识刮掉。陶书记、吕市长的奥迪都是2.4排量,那些常委、副市长才不过2.0排量,自己整个3.2排量干什么!

端坐车内的杜林祥心情不错。对于这个蛇吞象的项目,他始终保持如履薄冰的心态。不过从目前看起来,各方面运转都还算正常。一开始,杜林祥有三个担心。首先是担心河州新城的整体建设进度,别自己的大楼建好了,周边的商业氛围却起不来,这将严重影响大楼的销售与出租。所幸吕有顺是个难得的干才,在他的一手推动之下,河州新城的面貌日新月异,新市政府的办公大楼还提前半年竣工,对于摩天大楼的市场前景,杜林祥可以稍微放心了。

其次就是担心资金链。不过有吕有顺的强势介入,加之杜林祥现在也与张清波打得火热,银行贷款可谓源源不断。

最后就是担心吕有顺的政治前途。摩天大楼是吕有顺的政绩工程,如果新来一个领导,未必会如此上心。但综合目前形势分析,吕有顺的官位十分稳当,甚至还有传言,吕有顺极有可能接下市委书记一职。

刚才,吕有顺把杜林祥召去政府办公室,就是商量大楼高度调整的事情。据吕有顺说,河州这栋摩天大楼原先的设计是三百六十米。不过市委陶书记得到消息,邻省正在建的一栋高楼,有三百八十米。陶书记觉得,河州投入这么大成本,当个老二多没意思。希望能将高度调整到四百米,把邻省的建筑压下去。陶书记的原话这样说,“河州不是要当区域中心城市吗?这栋第一高楼立起来,才有点说服力嘛!”

杜林祥心中一阵叫苦。增加四十米的高度,就意味着又得砸进数不清的真金白银。更关键的是,站在企业角度,这种行为只会徒增成本,产生不了多少效益。不过他转念一想,摩天大楼本身就是政府的政绩工程。都已经被逼到这一步了,就再忍痛成全领导们的第一高楼梦想吧。

实话说,建摩天大楼是在干一件政府喜欢的事情,因此企业享用了许多资源与便利。既然得了好处,就只好忍受别人的指手画脚。

不过,河州市领导们建区域第一高楼的心愿最终还是落空了。邻省在得知河州加高了摩天大楼的建筑高度后,也把自己在建高楼的高度拔高了三十米。当然,这一切都是后话。

吕有顺还说,下周省委于书记要视察河州重点工程建设情况。河州方面特意向领导推荐了摩天大楼项目。吕有顺希望杜林祥认真准备,到时别出什么岔子,“关键是于书记问你话时,你要答得上来,而且要把话说得漂亮。他老人家高兴了,咱们都跟着享福。”

吕有顺还特意给杜林祥介绍了《洪西日报》的副总编辑冯广。冯广是洪西省的大笔杆子,以前在省委办公厅当过多年秘书。对于怎么应付领导,有一箩筐的办法。杜林祥有什么不明白的事,可以向冯广请教。

此刻,杜林祥就坐着自己的奥迪车,直奔洪西日报社。有吕有顺的引见,冯广热情地接待了杜林祥。杜林祥自然也是通晓人情世故的,见冯广坐在办公室烟不离手,立即叫司机下楼去买两条“南京九五之尊”,另外再包一个五千块的信封。

过去送人高档香烟,杜林祥都会选择“黄鹤楼1916”。近来,河州许多有身份的人却改抽“南京九五之尊”。

说话间,有一位工作人员拿着文件进来请示工作。冯广看了文件后说:“这哪行?凡是当天跟这件事有关的人,通通都得写进来。立刻去重新弄一份。”

工作人员离开后,冯广苦笑着说:“干哪一行都不容易啊!前几天报纸出了差错,把一位领导的名字写错了。宣传部部长勃然大怒,要报社认真反思,严肃处理。刚才送来的调查报告里,却只有记者、编辑两个人的名字,这不是在害人家吗?”

杜林祥有些不明白,就问道:“为何是在害人家?”

冯广说:“上面看完调查报告要打板子时,就让一两位去挨,那怎么受得了。所以我刚才说了,把分管副总编、值班编委、记者部主任、编辑部主任、值班副主任、记者、编辑、校对等等,所有相关的人全写进来。人一多,上面举起板子都不知该打谁。而且领导也不能因此怪罪我呀,你叫我严肃处理,我就顺藤摸瓜查出这么多人,算是认真贯彻你的指示了吧。”

杜林祥抿嘴笑了笑。看来吕有顺没说错,“这个冯广,对于怎么应付领导,有一箩筐的办法。”

冯广点燃一支烟,说:“吕市长的考虑很细致,也能看出来,他对你杜总真是关爱有加啊!如今的确有许多老板,钱是挣了不少,可碰见大领导视察时,往往话都不会说。”

杜林祥说:“所以啊,才来请教冯总。”

冯广不愧在省委办公厅工作多年,一会儿工夫,就总结出领导视察时常问的问题,并帮杜林祥设计出了标准答案。

杜林祥拿着冯广总结的“十问十答”,不禁拍案叫绝!其中有一个问题是:“投资摩天大楼这么大的项目,本身是有风险的,你一个民营企业,为何敢下决心?”

冯广设计的答案是:“投资前,我们仔细分析了市场。站在企业的角度我们认为,河州正在进入一个经济高速成长阶段,而且这座城市以后也必将成为区域经济中心。因此,我们看好这里的投资机遇,觉得今天的付出一定会取得回报。”

还有一个问题是:“对于现在洪西省民营企业的发展环境,有什么看法?尤其是还有什么缺陷与不足?”

冯广设计的回答是:“我是一个在商场摸爬滚打了二十多年的人,应该说,现在民营企业的发展环境,是史无前例的好。尤其是于书记到洪西后,一再提出要扶持民营企业发展,我们深受鼓舞。说到缺陷与不足,就是基层单位的一些人,思想还不够解放,还没能领会省委领导的意图。所以上面许多好的政策,层层下来难免打了折扣。”

总之,回答内容既要言之有物,又要把马屁拍得恰到好处!

冯广的预测能力确实惊人。视察当天,于永辉问的问题,大体都在那“十问十答”之内。当杜林祥背出精心准备的答案之后,于永辉显得十分高兴。于永辉还对身边随行人员说:“说到对省委精神的把握,我看政府机关的许多人,还赶不上这位杜总。”

冯广也很懂得投桃报李。他特别吩咐摄影记者,多拍几张于书记和杜总的合影。在晚上排版选照片时,他又从这些合影中挑出一张,放到了报纸上的头版头条。杜林祥第二天在办公室看到洪西日报头版的照片时,笑得合不拢嘴,还立即给冯广打电话致谢。

刚放下电话,公司的营销副总监高明勇又走了进来。他是来汇报一个楼盘的销售情况,这处楼盘开盘半年多,销售情况很火爆。高明勇说小区的负一层有个三千多平方米的地下室,有家企业愿意出五十万的租金,拿去做仓库,不知杜林祥是否同意。

这种小事,杜林祥现在根本不怎么上心,他点点头说:“价钱合适的话,你看着办吧。反正地下室空在那儿也没用,能有点收入是好事。”

高明勇刚要离开,杜林祥又将他叫住了,他说:“地下室的事你稍等一下,我明天再给你回话。”

原来,杜林祥是想起了周玉杰,这小子正在四处找地方开店,干嘛不问问他?租出去做超市,总比做仓库要强。

周玉杰接到电话后,立刻去地下室考察了一番,对于这里的地理位置与周边环境,他十分满意。来到杜林祥的办公室后,杜林祥笑着问:“既然你都满意,那租金怎么说?玉杰,你就开个价,咱们之间没啥好谈的,你说多少就多少!”

周玉杰说:“三哥,咱们这层关系,真没法谈生意。实话说吧,我除了先开那几家店,后面开的店,大多是免租两年。到了你这,给我免租一年就行。”

杜林祥差点没把茶水呛出来:“玉杰,你就这么出去谈生意的?那些房东真愿意把房子白送给你?我也说句实话,上午可是有人愿意出五十万租过去做仓库。”

周玉杰说:“三哥面前,我绝不说谎。你不是说有人愿意出五十万拿去做仓库吗?我就给你分析一下,为何你可以不要那五十万,而要把房子白送给我。你听我讲完,就知道凭什么我能零租金进驻了。”

周玉杰说:“仓库是不需要装修的,作为房东,你就能收点租金。可我拿过去做超市,需要铺地砖,安装消防系统等等。这些装修将来都拆不走,租期一完,相当于免费送给你。你就算一算,这些装修的钱和那点租金,哪个划得来!”

杜林祥觉得有些道理,只听周玉杰继续说:“和我打交道的,都是房地产开发企业。他们出租房子,可和一般老百姓出租住房不一样。说到底,房地产企业名下的房子,大多都是要拿去银行做抵押,用来换贷款的。银行做评估时,仓库与超市可是价值大不一样,最后能贷出的钱也可谓天上地下。还有一点,一旦超市入驻,周围的人气、商气立马涨起来,居民的日常生活也便利,房地产商再去卖周围的房子,每平方米怎么也能多卖几百元。”

周玉杰不愧是人精,他清楚地知道房地产商最需要的是什么,并一举点准对方死穴。杜林祥甚至后悔,怎么不早点和周玉杰联系,如果开盘之初就能引进这家超市,那楼盘的售价一定还能上浮。不过现在把他请来也不晚,起码去银行抵押时,就不会再按普通地下室评估了。

杜林祥笑着说:“好吧,你说服我了。”

周玉杰也开心地说:“那明天我们就签署合同。”

“好的。”杜林祥抿了一口茶,话锋一转,“玉杰,今天听你这么一说,我怎么感觉你做的,就是一个无本买卖?”

周玉杰说:“怎么叫无本呢?我不要投重金装修吗?”

“少忽悠。别忘了,我也是个生意人。”杜林祥说,“你从我这儿零租金拿过房子,然后找人装修。现在的装修,只要企业有一定信誉,完全可以让装修队垫资,并约定几个月之后付款。有了这个时间差,你再去招商,每个进场的经销商都要缴一笔什么进场费、广告费,开业之后,你手里又捏住经销商销售的货款。用这笔钱,你就能支付装修款了,是不是?”

周玉杰笑着说:“什么事都瞒不过三哥。”

杜林祥说:“现在的超市、商场,大概都是用这种经营模式。只要后面生意兴旺,能实现盈利,资金在不断循环的过程中,就能把前面的亏空给填上了。不过你要小心,如果后面的生意一直起不来,那亏空只能越来越大。”杜林祥其实是借此提醒周玉杰,空手套白狼的游戏要适可而止。

“三哥,你放心!”周玉杰说,“你没看我那些店的生意,好得一塌糊涂。”

杜林祥忧心地说:“我怎么听说,你打价格战都打疯了,许多东西是亏本甩卖在吸引人气。”

周玉杰说:“你别听其他人胡说,我有我的运作方法。没错,我的企业一直在亏钱,但只要不停开店,维持资金链不断就行。至于未来怎么解套,你就等着看好戏吧。”

看来,业界对于周玉杰的说法并非谬误。这小子摊子越铺越大,其实根本是在赔本赚吆喝。这样玩下去,总有一天要露馅,到时经销商群起逼债,可怎么办?杜林祥还想叮嘱他几句,但这时周玉杰的手机响了。周玉杰说:“是百货公司的黄总打来的,我约好晚上跟他一起吃饭,就先走了!”

5 有人说,赌场得意,商场就要失意

近来,周玉杰与河州百货集团的董事长黄坤经常联系。两人吃饭都是约到一个隐秘的私人会所,吃完后,还要到包间里长谈一番。

回到家里,江小洋还没有回来。周玉杰知道,江小洋的麻将瘾很大,估计这时正在哪个茶坊里和一群人“砌长城”呢。他翻开手机,只见秘书转发过来十几条短信,这些短信都是河州师范大学的学生发来的。周玉杰快速浏览起来,其中大多数都是表达尊敬仰慕之情,还有同学希望能够到周玉杰公司来实习锻炼。

周玉杰有气无力地笑了起来,这些娃娃们啊,还是太天真。唉,也只能让这个残酷的社会,以后慢慢教会他们一些东西了。

当他瞄到最后一条短信时,眼睛一下亮了起来。短信这样写道:“周总,你好!我是那天最后一个向你提问的女生,我叫薛名仪。你的回答十分精彩,令我受益匪浅。那天人太多,不能单独表达谢意,只好发条短信弥补。嘻嘻。”

那个令他怦然心动的女生终于又出现了!周玉杰好久没有这么兴奋过,他立刻回了条短信:“名仪,你好。那天你留给我的印象也十分深刻。不过我很好奇,你是怎么知道我电话号码的?”

两分钟后,薛名仪又发来短信:“这有什么奇怪的,你那天不是发出很多名片吗?”

周玉杰又回复说:“可我一直在观察,你并没有来拿名片。”

薛名仪发来短信:“这你都观察到了?”

周玉杰回复:“哈哈,我是一个细心的人。另外,你也是一个特别容易引起人们注意的女生。”

等了好久,薛名仪没再回复短信。周玉杰干脆抓起电话打过去,但对方的手机却关机了。周玉杰安慰自己,没关系,只要知道名字就好办了,后面就能进一步联系。

周玉杰的情绪很亢奋,连他自己都觉得奇怪。要说女人,自己见识过的可不少,可唯独对这个只有一面之缘的小女生,有种说不出来的感觉。心情大好的他,独自打开一瓶香槟喝了起来。

晚上一点多,江小洋终于回家了。江小洋在那方面的欲望很强,今晚她又缠上了周玉杰。周玉杰因为薛名仪的缘故,心情格外地好,他也不含糊,龙精虎猛地陪江小洋大战了四十多分钟。事情结束后,爽到极点的江小洋用手扭住周玉杰的脸:“宝贝今天是怎么了,晚上一个人在家喝香槟,干起活来也特别卖力。你可好久没这么凶猛过了。”周玉杰不好意思地笑了笑,倒头昏睡过去。

第二天一早,薛名仪的短信终于发了过来:“周总,不好意思。昨晚寝室熄灯,我就把手机关了。”

周玉杰立刻回复说:“没关系。对了,你是哪个系的学生?”

薛名仪回答说:“我是小语种系的,马上就要毕业了。”

周玉杰回复了一个“哦”字。他很享受这种感觉,两个人之间,既不见面,又听不到声音,只能用短信沟通,反而有种朦胧美。