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21、咬牙坚持

  眼看向晴也跑了一段时间的业务,虽然还一无建树,但是,她还是积累了不少经验,并且各方面成长很快,不再像个新手。

  比如她已经懂得在万用包里备上口香糖,槟榔一类的东东。每次去见客户,适时的掏出点小东小西的,可拉近感情。按照罗娜的指点,女孩子做业务,就应该打扮得漂亮一点。但是向晴现在一个板寸头,怎样穿衣都觉得不合适去谈业务。剪了这个个性头,人是有个性了,却不适合工作需要,向晴不得不花心思挽救形象上的硬伤。幸好是冬天,她可以带个绒线帽子,见客户的时候,不显得那么突兀,也能够被人所理解,至少人家不会觉得不男不女,甚至,还挺可爱的。

  周一,向晴再次到恒安堂,排了很久的队,终于见到了采购部的吴经理。

  吴经理今天似乎心情不太好。

  “吴经理好,我是远航公司的向晴。”

  “嗯……”吴经理应付似地回应着她,估计早将她忘记了,不过是打个马虎眼客气一下而已。

  向晴赶紧拿出她的招牌:姨妈巾样盒和她的名片,吴经理“哦”了一下,记起来了。

  “怎么样?你们公司决定好了吗?”吴经理倒先部她的回复。

  “吴经理,是这样的,我们公司暂时在经费上有些紧张,您看咱们能不能找个折中的方案,您这边少收一点,咱们签个合同,在以后的销售回款里慢慢扣?行不行?”这个方案,是向晴和李苏航汇报过他认可了的。

  “小向,你说笑话吧?你们那么大的公司会少了这点费用?我说了你这个不属于我们公司必需采购的商品,没得商量。现在公司除了指定厂家的品种可以开绿灯,其他的,都得交费用。我已经在我的权利范围内给了你最优惠的价格。小向,我觉得你们公司真的很没诚意,故意在这来哭穷,这样吧,既然经费紧张,你们先缓缓进我们公司吧!”吴经理一副不耐烦要送客的样子。向晴知道他忙,外面还有排队的,为了不把门关死,她只好对吴经理说:“吴经理,那我再回去请示请示领导。”

  “去吧去吧。”吴经理挥了挥手。

  公司是大,在业界还挺有名,加上被远航收购后,更加高大上了。确实,对于公司,不,甚至对于销售部来说,这个费用真的不算什么,但是,特殊事业部是个穷光蛋啊,并且,似乎根本没有纳入公司的统一发展规划。可这些情况,她怎么可能向外人明说?一是维护公司形象,二来,自己也要面子啊!

  希望而来,又是失望而归,没有一点建树又是白跑一趟还让对方反感了,向晴有些沮丧。这家不成,还得跑下家,她重拾心情,准备去下一家。她强打精神在楼道等电梯,电梯来了,里面站着一男一女,男的是刘跃,女的是赵娟。

  “向晴,今天你也来恒安堂了?”赵娟热情地和向晴打招呼。

  “嗯。你……们也是来谈业务的?”向晴有些意外,也有点不自在。

  “公司两个独家品种准备从医学部放开到终端,刘总亲自和他们的采购总监谈合作方案。”赵娟跟在老大旁边,说话底气十足,这就是她的上司,给人以依赖和依靠。向晴想到自己的上司李苏航,这个时间,他应该是骑着他的破自行车一个人跑外面不知干什么去了。

  “哦。”向晴不再言语。

  “你的产品搞定了吗?”赵娟热情地问向晴。

  “还没呢,依旧是管理费的问题。”向晴如实回答。

  “唉,是有些难度。刚才和他们方总聊天,他们现在确实是这样的政策。新品引进都要过讨论会,除非是像我们这样的独家新品,我们医学部做得非常好,他们想在零售市场分一杯羹,所以,他们求着我们做,就不一样了。”赵娟在替向晴婉惜的同时,对她们销售部的全国独家产品充满自信。真是天上地下的差别待遇。

  电梯到一楼,走出大厅,赵娟问向晴:“你和我们一起回公司吗?坐刘总的车。”

  “我不回公司,我还有几个地方要去,再见。”向晴和他俩急急告别。本来就够低落了,再遇上刘跃,再次打脸。为什么她潦倒的一面总是被他看到?她的自尊心再次受到打击。

  向晴爬上一辆公共汽车,继续她的下一站,一家小型连锁。就像李苏航说的,小一点的客户,也许更温暖。当年毛主席用的是农村包围城市的策略,那么,从小一点的连锁入手,也不是不可以。

  向晴选择了维康。这是她查阅很多数据和资料做的决定。维康是这两年发展起来的连锁公司,虽然不像恒安堂那样有着全国的知名度,它的主要门店都在本市。但它的口碑不错,特别是在货款结算方面,流程清晰,没有拖欠款现象,因为它背后的投资方是实力雄厚的大康集团。

  这一次,向晴没有白来。维康的政策挺好,不需要任何入场费,并且还答应可以将向晴的产品作为新一季的重点新品来推广,但有一点,也是不能现金结算,如果要现金结算,他们也不考虑引进,因为这个产品毕竟还是新产品,又没有广告投放,谁都不想囤货冒险。

  如果公司同意铺货,接下来就是签合同办首营,只是,向晴不知道回公司和李苏航汇报又会是怎样的结果。恒安堂是大公司,他同意铺货,维康这样的小公司,他会同意吗?

  跑业务真不容易啊!旧的问题没解决,新的问题又来了。没一处省心的地方。

  挨饿受冻的跑了一整天,中饭也不过是吃了一个面包,至今为止,一包姨妈巾也没卖掉。该死的姨妈巾,向晴恨不得将这个万能包扔掉。可是,她也明白,跑业务,哪有一帆风顺的?原来在销售部,那些做销售代表的同仁们,虽然拿着高薪,谁又不是整天做着热脸贴冷屁股的事?付出和回报总是成正比的。特别是那些驻外地的同事,还要忍受和家人分离,一想到这,向晴又没了脾气。就为了战胜自己,也得咬牙坚持下去。

  坐在回家的公车上,疲惫不堪的她随着公车摇摇晃晃,冬天,天黑得早,街灯已经亮起来,晕黄的光圈,为整个城市增添了些许暖意。她的脑袋里突然冒出一个问题:李苏航的业务开展得怎样了?至今还是个鸭蛋的她,看来胜算渺茫。想到那个赌注,她莫名的想笑。