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27、各怀心机

  “是这样的,主要是让利的问题。作为新品,我们的市场定位是高端产品,价格方面,肯定要维稳,希望按照我方的价格体系做上市规划,但是,我方会赠送部份产品作为让利,用买赠的方式,而不是直接打折。这样的话,咱们的市场定位不会受影响,并且有利于稳定利润空间,产品形像也受保护。而孙总希望我们直接折扣。就这一点,我们还在协商。”李苏航说得比较婉约,说还在协商,其实,差不多都僵持了。

  “原则上,对于这种才上市的新品,我们是主导方。”沈放显得颇为强势。他自然要维护公司的形象和立场。

  “是的,像您这样网络比较全的公司和供应商谈判是很有底气。不过,我一直认为,商场上,最终讲究一个双赢。作为一个新品,现在的话语权,在您那边,如果是抢手的产品,要拿下代理权,话语权,就在厂家了。现在我的这个产品,应该说还是养在深闺人未识,也许过几个月或者半年,最多一年,它成为行业标杆的话,那时候,恐怕就要排队抢代理权了。”他不亢不卑,语气不疾不徐。

  “你讲的是不错,但是,一个产品的成功,没那么容易,需要方方面面的配合。何况现在竞争这么激烈,品牌战尚且你死我活,一个新产品,要夺得一席之地,不太容易。”沈放觉得这个年轻人表面谦恭,但骨子里却是桀骜的。他得给他泼点冷水。这种狂热找不到定位的年轻人他见多了。

  “是的,确实不容易,但是,只要产品过硬,市场定位明确,通过不懈努力,这样的快消品要抢占市场也并不难。其实,您公司很有眼光,一眼就看中了我们这款产品,只是价格政策上稍有点分歧。我一直认为,双赢,才是最真诚的合作。现在我方处在劣势,需要得到您这边的支持,并且将您公司作为首选。人都是重情义的,如果在困难的时候,您当了一回领路人或者扶持者,喝水不忘挖井人,那么,日后这个产品成为畅销品,我们也不会移情别恋,您也不必担心代理权被别人取代。这个,我可以保证。”李苏航话锋一转,以退为进。

  沈放没有立即回答他,眼前这个年轻人,明明是有求于他,却表现得有理有据,他能勾起他的好奇,同时,也给人一种值得信赖的感觉。初出茅庐?不像,他应该是见过些世面的,只是,可能捡了个新行当。他完全可以不理会他这样的新人,但是,作为一个成功的企业家,他从来都是敏锐的。

  沈放喝了一口茶,对李苏航说:“听你吹了这么久,你的产品是什么,我都没见到。”

  “噢,不好意思,沈总,只顾说话,都忘了给您介绍产品。您等我一下,我到车上去拿资料。”李苏航立马站了起来。有备而来,却装作意外相逢的局促。

  李苏航走开了,邓唯佳端着水果来到沈放的桌子。

  “小邓,你这个朋友,认识很长时间了?”沈放想了解一下李苏航和自己助理的关系。是她专门拉过来候着他的?

  “没多久。沈总,我说出来您不要笑话我。我和他是相亲认识的,我根本没想到他和我们公司还有业务往来。”

  “相亲?你这样的姑娘还需要相亲?”沈放颇感意外,现在的年轻人,不是都讨厌这种落伍的形式吗?

  “沈总,我一天到晚泡在公司,加班是家常便饭,交际圈也很小,一晃就剩下成老姑娘了。我可不是诉苦啊,是您问我我才说的。”邓唯佳笑了笑。在沈放面前,她一直敬他为长者。他是一个值得尊敬的人,在他身边工作的这些日子,让她学到了不少东西,当然,也因工作的原因,让她不幸遇上一个渣男,那也只能怪自己,立场不够坚定。通过这次的经历,她觉得对自己是一个教训,她也能更清楚地知道自己需要的是什么。

  “明明就是满腹怨言在投诉嘛。他是你男朋友了?”

  “哪有那么简单。要成为男朋友,得仔细考察。大周末的,反正大家都单着,所以,叫他出来打打球,有幸遇上您,您帮我参谋参谋?”邓唯佳想把气氛弄得轻松点。

  “哈哈!你们,这是各怀心机吗?”沈放调侃了一句。

  说话间,李苏航提着他的姨妈巾和相关资料过来了。

  “沈总,这是相关资料和产品,欢迎您的家人试用。用过的,都说好。”李姨妈对自己的产品那是从不吝啬夸奖。

  “好,我有空看看,我还约了人喝茶,先走了,你们年轻人,继续。”沈放提着姨妈巾袋子走了。李苏航长吁一口气。

  “怎么样,有戏吗?”邓唯佳关切地问李苏航。

  “不知道,也许。先等等消息吧。”李苏航还真没谱。这个业务,对于沈放来说,不过是个小业务,他会否放在心上,还真不好判断。不过,他是查过一些资料,做了些功课,才敢用这一招来和沈放接触的,如果是那种妄自尊大的老板,也许,他根本不会来了。

  “茱迪,这是我们公司的产品,今天正式向你介绍,这一包是送给你的,请笑纳,欢迎多提宝贵意见。”李苏航给邓唯佳也提了一袋。

  “哈哈。”邓唯佳愉快地接过去,“真没想到,平生,第一个给我姨妈巾的男人会是你。以后,是不是我的姨妈巾,你真的都包了?”

  “没有问题。”

  “我用的时候就会想起你,而你,拒绝谈感情,怎么破?”她再次试探。

  “不要想我,想我的姨妈巾就好,它会给你最贴心的呵护。”他再次表明立场,他明白,眼前的女孩子对他有那么点意思,但是,他现在心无旁骛,一心只想把眼前的困难攻下来。感情、恋爱,对他来说,是件奢侈的事。

  邓唯佳唯有给他一个娇嗔的白眼,一笑而过。迂迂回回的试探,不能进一步发展,那么就当多个朋友吧。人在职场,抬头不见低头见,多个朋友多条路。今天他求你,指不定哪天就是你求他,眼光不妨放长远些。