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38、聪明绝顶

  向晴今天跑的天健其实原来是分给张露了,但张露因为产假刚满,孩子小,临近年关,家里请的保姆也要回家去过年,所以,张露现在根本没办法正常上班,她叮嘱向晴天健还不错,有可能做得到现金进货,只是听说采购经理不太好说话。

  天健医药的采购部里坐了五六个人。向晴站在门口微笑着问:“打扰一下,我这有一个适合药房销售的非药品,请问由哪位负责这方面的业务?”

  “张子枫,找你的。”一个女孩子朝里面指了指。那是一个年轻的男孩子。

  “张经理,你好,这是我的名片,我有一款产品想向贵公司推荐。”向晴立马微笑着走过去。

  这些天她学会了业务场上的一些套路。比如,见到一般采购人员,必定喊某某经理,这样,人家听着很爽,特有面。如果遇到采购经理,直接叫某某总,这样,人家也非常高兴。当然,在她这个层面,基本上只见过采购经理。小东小西的采购,还轮不到高级别的人来出面。

  “什么产品?”这个叫张子枫的手上正忙着,似乎不太耐烦接待。

  “这是我们的产品。张经理,来,吃颗槟榔。”向晴小心招呼着。要是男销售代表,可以递上一根烟,但现在很多办公室都是禁止吸烟的。作为一名女性销售代表,不能递烟,向晴一般会递上槟榔,这个城市,槟榔是一种最常见也最实在的交际方式,当然,要是遇上采购员是女的,向晴会递上口香糖,再熟悉一点的,巧克力什么的。

  张子枫果然没有拒绝向晴递上的槟榔,撕开直接就嚼上了。看来,他忙得晕得转向,正好需要醒醒脑。他一边嚼槟榔,一边挑剔地看着产品包装,“卫生巾?这个牌子,好像没怎么听说过。”

  “是新产品,不过,它的质量超过国际大牌,对了,恒安堂、同济堂、协力都已经进货了,市内各大超市也基本上都进了货……”

  “恒安堂进了?”

  “进了进了,现在他们差不多所有门店都铺货了。虽然是新品,但是是远航药业监制,大家做药的,肯定对远航非常熟悉。”向婆不是卖瓜,但也得不停自夸。

  “哦,远航,现在连姨妈巾都做了?东西看上去不错,刚才看你的价格系统,控制得也很严格,好像还可以,不过,新品需要我们孟经理点头。”张子枫这一关似乎比较容易通过。做业务就是这样,虽然说不上过五关斩六将,但程序还是很复杂的。

  “孟经理是哪位?”

  “出门右拐第一间办公室。正好我们明天有新品会,要是行,就可以通过。”张子枫似乎想要向晴直接去找,别的公司一般都是放在采购员这里,内部走流程,这家公司,有些不同。不过,天健也是业内近两年业绩爆发的公司,算一颗中等偏大的石头,她不想放弃。

  向晴拿上产品转身,背后听到刚才说话那女孩子干笑了一声,“张子枫,你现在做事很消极嘛。”

  “我才懒得多管闲事,反正姓孟的将权利全部抓在手上,我多一事不如少一事,干脆要他亲自过目吧。”张子枫冷笑一声。

  向晴后背发凉,这个采购部,上下级之间明显有矛盾啊。不过,这是人家内部矛盾,她作为一个来推销产品的,只有硬着头皮上,大不了就是被支使多跑些路呗。

  右边第一间办公室门是开的,这是一个好情况。

  “您好,请问您是孟总吗?”向晴站在门口礼貌的问候。

  “是,有事吗?”男人正在看电脑,顺着向晴的声音侧了一下头。

  “孟总好,我是采购部张先生推荐我过来找您的,我这有一款不错的产品,希望能到贵公司旗下的药房销售。”向晴走了进去,第一时间,递上了名片和槟榔。

  孟经理将名片和槟榔都放到桌子上,明显不耐烦地言语了一句:“怎么什么人都来找我?”

  向晴有些尴尬。

  幸好,男人接下来还是问了一句:“什么产品?”

  “卫生巾。”

  “这玩意又不赚钱,我们从不主推这样的东西,纯粹是个配角。”

  “请您看看我们的产品,还有价格系统,我们产品质量好,价格空间大,现在包括恒安堂在内的一些药房都在作为主推商品上架呢。那些个合资品牌的卫生巾利润全被厂家控制,他们是老大,根本不赚钱,配送费都不够。”向晴现在夸起自家产品的时候,已经是口若悬河了。

  孟经理慢慢看着产品包装和相关资料,向晴在一旁坐下,微笑着等他的下一步反应。她还要考虑两种应对方式,一种是他有兴趣,另一种是他直接拒绝。

  这个男人四十多岁的样子,也许不到,但是,秃顶严重,地中海。向晴曾经在销售部的时候听过相关知识,当时是销售部新推一款强肾片,他们引申了一些知识,好像是说,秃顶的男人某项功能强盛,当然,这个没有完全的科学根据,但向晴知道,引起秃顶最主要的原因,是雄性激素分泌过于旺盛。不过,秃顶虽然难看,严重影响形象,但是,它也有某些优势,比如,这样的人一般比较聪明,聪明绝顶?向晴在心里暗笑,强忍着。

  “你这个产品怎么样结算的?”孟经理没有说接受,也没说拒绝,而是问结算方式,有戏?

  “原则上我们是现金结算,也就是说款到发货,不过,我们现在因为正是推广期,像您公司这种信誉良好的,我们可以铺货,实销月结,或者送二结一。只是,在价格方面,不做现金,5个点的返利就没有了。您公司有实力,做现金的话,利润空间更大。”向晴落落大方的介绍着。原来在学校做过播音员的声音,非常动听,孟姓经理好几次抬眼看她,但他城府挺深,脸上一直表情很平静,看不出他内心的想法。老江湖!

  “这样的产品,不是我们非做不可的。我们需要开会讨论。”

  “理解理解。”向晴赶紧接话,“要不,我把资料放在您这,您再了解了解,我们很有诚意和贵公司合作。”

  “行吧,放这吧。做现金可以优惠5个点是吗?还能更多一点吗?”孟经理似乎挺关心这个返利的问题。

  “5个点是我们的统一政策。”向晴觉得做现金也许有戏。相对于资金宽松的公司,做现金肯定可以降低成本。张露不是说过有这种可能吗?她想努力争取一下。但是,对方似乎并不满足于这5个点。

  向晴没有松动,她的职权范围内也无权松动。那个孟经理不再说话,瞬间冷了场。

  “孟总,您能给我一张您的名片吗?我回公司申请一下政策,如果有最新的政策,方便我联系您。”向晴自然明白,回去等,人家是不会主动打给你的,必须你盯紧了,时不时的催一催。

  男人给了她一张名片,孟旭良。

  向晴从经理室退出来,她还是反身到采购部,和那个张子枫打了个招呼,没办法,从上到下,大鬼小鬼都得照顾到,有时候,阎王易见,小鬼难缠。

  “张经理,孟总说我那个产品先放那,他要考虑考虑,谢谢你的引荐。”今天的天健之行,没有什么建树,只能说算探探路认认人,真正成功签约并送货,估计不跑个三五趟是不行的。

  向晴觉得自己在这方面的能力已经上了一个新台阶,偶尔还是会出现想逃离的念头。她向往山水田园、不争朝夕闲适的神仙般的日子。但是她是个理智的人,她明白,向往这种人生理想状态,不过是对现状不满的逃避心理。逃,也不知逃到哪里去,还不如学会自我安慰要实际得多。至少今天,认识了采购员和采购经理,拿到了联系方式,算是打好了基础。做销售最大的魅力,在于成功的那一刻,然而,为了那一刻,不知要消耗多少光阴,磨掉多少耐心。值得一提的是,做销售是自我提升较快的职业,也是不靠裙带关系只靠实力晋升较快的行当。是的,做好了至少收入增加,至于晋升,在姨妈苏手下,会有可能吗?