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42、出奇的顺利

  “嗯。”

  “真的……勾搭上了?”

  “怎么说话的?动不动就是出卖色相、勾搭。作为朋友就不能加强联系?约一下明天的具体行程。”他很不习惯她在男女关系上的用词。

  “难不成我说错了?”

  “她说我送给她的洁雅很好用,她觉得真的很不错,还准备在她的朋友圈子里为我推广。”

  “你……送她姨妈巾了?”

  “不行吗?”

  “这种私密的东西,你也好意思送?看来你们真的不简单了。”向晴觉得大跌眼镜。

  “别忘记了我也送给你了,那又如何解释?”

  “我那是工作。”

  “都是一回事。咱们做这一行的,眼里是姨妈巾,心里,把它当普通的日化品或者生活用品就好了,如果你自己都有偏见,又怎么去说服别人呢?”

  “嗯,没错,你是睡服!”向晴故意偷换了概念,“我看你是逢女必送。”

  “那倒也没有。昨天我见的一个女客户就没有送。”

  “为什么?”

  “怕挨打。”

  “怎么着?”

  “那个女老板已经五十多了,恐怕已经用不上了。”

  两人正热聊着,向晴远远看到孟经理从那头过来。

  “来了来了。”向晴拍了拍聊兴正浓的李苏航

  “孟总,您开完会了?”向晴以立马八颗牙齿晒太阳的笑脸迎了上去。旁边的李苏航也迅速站了起来,跟在她的身后。

  “哦。”孟旭良淡淡地应了一声。

  “我是昨天和您打电话的向晴,就是那个做雅洁卫生巾的。”

  “知道。”依然不冷不热地进了办公室,向晴紧跟其后,李苏航则跟在她后面。

  “这位,和你一起的?”孟经理望了李苏航一眼。

  “是的,他是我同事,说起来,算我徒弟吧,新来不久。”向晴要树立一个老业务员的威严。

  “孟总好。”李苏航毕恭毕敬地和孟经理打招呼。

  孟经理爱理不理的表情。

  “孟总,我们那个产品,您这边考虑得怎么样了?”向晴从包里掏出一整套资料。她料定他贵人多忘事,上次的资料,十有八九进了垃圾桶。

  “哎呀,忙,一直忙。”他又将资料接了过去。

  “理解理解。现在已经快到下班时间了,要不,请您到附近吃个便饭?我和您详细介绍一下我们这个产品的特点和优势。另外,我徒弟喝酒还不错,叫他陪您喝两杯。”向晴看到李苏航在,胆子也大了不少。她客气着请孟经理吃饭。赵娟不是说他喜欢别人请他吃喝吗?

  “不用啦。”孟经理看了一眼向晴和她带的小跟班,拒绝了向晴的邀请。吃饭没戏,看来,今天十有八九又没戏。

  向晴有些着急,幸而这个孟经理继续问她话。

  “上次问你现金采购返利的问题,你们公司怎么考虑的?”原来他并没有忘记她,上次的谈话内容他都记得。他,并不含糊。

  “孟总,是这样的,我回去请示了我们部门负责人,现金返利的点我们是不能再高了,但是,主管说如果您这边做现金,我们可以在返利的基础上,每十件送一件,这样的话,相当花算。赠送的都是原品,贵公司可当正品出售。”这个问题,向晴是早就问过李苏航的。现金折扣不能再多,但赠品可以送。这是他定的规矩。一旁,她的真正上司姨妈苏正友情出演着她的徒弟,一脸懵懂样。

  突然,李苏航的手机响了,他一边说着好好好,一脸的灿烂。

  “师傅,天乐打来电话,要我们明天送一百件过去。”

  “好。咱们明天上午送。孟总,我们还是去边吃饭边谈吧。”向晴立马接过了话。鬼知道他刚才接的什么电话,但是,她的特点是思维敏捷,和他配合默契。

  “不用了,今天我老婆生日叫我回家吃饭。天乐超市也上了?”孟旭良随口问李苏航。天乐超市的一间大卖场就在他们公司斜对面。

  “嗯。全市的大中型超市基本上都上架了,连锁药店我们的市场占有率也超过了70%,比如恒安堂,维康等。大家都觉得做这个比做那些个所谓的合资品牌要实惠得多,关键是货好利润空间不错。”向晴不遗余力的推销。

  “公司今天门店群里一些门店的店长也在提出要采购这个产品,那就先进点试试看吧。现金,享受返利和赠品政策,还有,效期商品你们要包退换。”孟旭良居然很痛快的松了口。

  “没问题。”向晴没想到居然这么顺利。饭没吃,也没有太多的曲折,更没有所谓的揩油。果然,不要随便听信传言,要相信自己的眼睛。

  “带合同了吗?”

  “带了。我们的是格式合同,但您刚才说的两点我补充到后面,手写就是。”向晴立即掏出背包里的合同。

  “好。”

  向晴兴奋得握笔的手都有些颤抖。本来又不抱太大希望的,没想到,出奇的顺利,也没提什么过份的要求。

  向晴将合同写好,递给孟旭良,他拿过去仔细阅读,在她签合同的空档,小跟班姨妈苏不知跑哪去了。

  孟旭良认真看过之后,郑重地在两份合同上签了名。

  “你们去找小张吧,剩下的流程由他帮你走。”

  “谢谢孟总。”向晴是由衷的感谢。这时,姨妈苏出现了,手上提了一个洁雅的专用纸袋,他递给向晴,眼神示意了一下孟旭良。

  向晴扫了一眼手中的提袋,这是洁雅专用包装袋,里面是一整套的洁雅系列。她瞬间理解了他的意思,她将提袋放到孟旭良的办公桌上,“孟总,这是我们的全套产品,刚才正好听说您太太过生日,不成敬意,请她试用。”

  孟旭良怔了一下,居然很开心地笑了笑,“谢谢。”

  从孟旭良办公室出来,向晴兴奋着快步走到采购部,仿佛生怕迟了,因为确实也快到下班的点了。

  “张经理,孟总签了合同同意了进货了,你看接下来的流程怎么走?”虽然她已经做了多家连锁机构,所有流程大同小异,但是,她还是表现得很谦逊。

  “好。你们把所有资料放在这里,我会走流程,我先去把合同盖章,你带回去盖章,送货前记得将合同返回来一份,要不然,做不了订单。”张子枫是个痛快人。临近下班,还是跑步去帮她盖了合同章。

  “谢谢你,张经理。”

  “不客气。”

  向晴心情愉快地从采购出来,仿佛一块石头落了地。李苏航在楼梯口等她。

  走出天健,天色已晚,冬天的天黑得比较早,此时,已经是华灯初上。

  “没想到今天这么顺利。”向晴抑制不住的兴奋。

  “我说了没你说的那种恐怖事吧?”他取笑她。

  “是啊,还真没有。上天眷顾,今天居然他们公司门店也提出了采购申请,算是帮了我大忙。对了,刚才你接的那电话,天乐要一百件货的事,是真的还是演的?”这是向晴最好奇的事情。如果是演的,那即兴表演能力也太强了吧?谁在那个时段这么巧合地打来了电话?

  “你猜。”他一副拽得死的样子。